课程简介：商业地产销售一种投资理财行为，多商业地产销售人员并不了解投资理财的理念、方法与技能。本课程从投资理财角度出发，为房地产销售人员和商业地产销售人员开启，如何引导客户正确投资商业物业的知识与技能。同时针对部分城市和区域商业去化难、销售难特点展开如何有效地营销策划和销售，重点以实战案例方式进行讲授。
课程时间：1天
课程对象：商业地产营销管理人员、商业地产项目管理人员、项目营销和销售人员
课程收益：
1、认识和了解住宅底商和商业街区等商业地产的特点、价值与客群；
2、掌握和学习投资理财理念、知识、技能和商业地产投资理财技能和方法；
3、掌握商业和车库的客户特点和客户需求，以及如何激发客户需求；
4、掌握和提升商铺产品和项目等各类产品的销售技能。
课程大纲：
1投资理财与商业地产分析
1.1投资理财的目的
1.2投资理财的模式
1.3投资理财的五大原则
1.4各类投资理财产品分析
1.5如何选择合适自己的投资理财产品和模式
1.6商业地产投资理财模式
1.6.1中国房地产投资的前景
1.6.2房地产投资的主要风险与收益模式
1.6.3商铺和商业产品投资分析
1.6.4各类商业地产投资模式分析
2各类产品客户分析与开拓
2.1商业与公寓客户分析与开拓
2.1.1商业投资七大类客户分析
2.1.2商业客户开拓六大直接渠道
2.1.3商业客户开拓八大间接渠道
2.1.4客户渠道的维护与管理
2.2库存商铺重新包装
2.2.1形象重新包装
2.2.2业态与商户重新招商与调整
2.2.3经营模式重新包装
2.2.4投资价值重新包装
3商业的销售技巧
3.1商业产品大客户销售技巧
3.1.1商业大客户的类型与特点
3.1.2大客户的概念与意义
3.1.3大客户的销售流程
3.1.4大客户的决策机制与沟通模式
3.1.5商业大客户信息收集
3.1.6接近大客户
3.1.7了解和掌握大客户的关键需求点
3.1.8如何打动大客户
3.1.9大客户拜访技巧
3.1.10与大客户建立四种客户关系
3.2客户跟进技巧
3.3以招商代销售的商业销售模式
4商铺客户逼定技巧
4.1不同销售阶段的逼定技巧
4.2主动逼定客户要求与技巧
4.3主动逼定购买的障碍
4.4主动逼定购买的时机
4.5快速逼定十法
4.6商铺客户逼定促成成交六法
