【课程背景】
D2C战略，是各零售品牌核心的业务战略，社区零售是其策略之一。围绕社区居民，提供整套智慧家庭解决方案的社区生活体验店逐渐成为趋势。从单一品牌直营到智慧家居生活的落地，是一次以用户为中心的，构建复合型供给侧的新方案。
本课程，主要围绕以社区家庭为中心，品牌商如何通过构建复合供给侧，通过“线上+线下”的O2O模式，营造“小而精”的经营单元，实现智慧家庭方案的落地。
【课程收获】
n理解围绕用户为中心如何构建复合型供给侧解决方案
n理解线上商城和线下体验店的价值
n掌握整体单店的运营思路
【课程时间】1天（6小时/天）
【课程对象】中高层、 业务、体验店负责人、
【课程内容】
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模块 |
标题 |
内容 |
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1 |
以用户为中心，构建生态型合作解决方案 |
1.以用户为中心，构建复合型供给侧 （1）一套标准的智慧家居生活解决方案 （2）绘制复合型供给侧图谱 （3）“容器+插件”，组装式合作 2.新组织与角色分工 （1）链接者，做供应商和家庭用户的完美连接器 （2）供货平台，一个供用户选购的菜单 （3）项目管理，以项目来完成撮合 （4）公关+专家+项目经理，批量化业务开展与落地 3.内外部组织协同 （1）以项目为经营单元，完成生态合作 （2）项目管理与角色分工 （3）流程+人，标准化项目管理制定 案例：维意定制、华为智慧生活家、中国联通 |
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2 |
线上-便利性（入口、解决方案与供应市场） |
1.线上系统构建的价值 （1）入口，获取用户 （2）解决方案，影响用户决策 （3）供应平台，直接采购 （4）内容服务，好玩有趣的智慧家居生活 2.入口——场景还原与再造 （1）爆款思维，单品植入用户体验 （2）场景思维，打造用户极致化体验 （3）生态思维，构建用户提升体验的需求 3.解决方案——场景定制与一体化设计 （1）场景定制，把决定权交给用户 （2）场景扩展，开放更多的算法推荐 （3）一体化设计，整体的解决方案 4.供应市场——供货与交付 （1）开放生态，构建以立林数字化系统为底层的智慧生态 （2）场景内容，以场景内容驱动产品销售 （3）服务交付，安装、教育和迭代型内容服务 5.内容服务——好玩、有趣 （1）为什么需要内容服务？ （2）场景内容打造与延展性消费 （3）娱乐化体验，打造用户分享的社交环境 案例：华为智慧生活、天猫精灵 |
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3 |
线下-体验度（场景塑造与极致体验） |
1.到店——构建第一层信任 （1）线上引流线下的核心策略 （2）社区公关，锻造社区影响力 （3）媒体，媒体矩阵号的影响力 2.场景——贴合用户最真实的场景需求 （1）研究用户最为真实的应用场景 （2）深耕用户使用中的内容 （3）锻造个性化、差异化、场景化、多层次的场景应用 3.专家——现场快速的解决方案制定 （1）专家，个性化解决方案制定者 （2）可视化，借助数字化工具，快速立体呈现方案 （3）低成本，插件式拼装方案 （4）IP化，构建用户的基础信任 4.项目——以故事打动用户 （1）了解用户的顾虑和心智模型 （2）以故事探究用户诉求 （3）案例佐证 案例：维意定制、泛微科技、新氧医美 |
