u《区域经理市场开发与经销商管理》培训提纲
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1 → 市场开发人员的角色
l品牌传播者
l渠道信息员
l目标助推器
l攻关协调人
2→经销商开发的技能训练
l五种加盟商类型的优劣势分析（生存型、爱好型、跟随型、投资型、继承型）
l加盟商考查指标（观念、能力、实力、经验、业绩、愿景）
l主动出击、各个击破的方法训练
l多头并进、优胜劣汰的思维训练
l整合推广、立体宣传的途径介绍
l重点培养、核心扶持的策略引导
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3 →招商加盟会议的组织
l招商会的传统流程与创新设计
l招商会的实施要点与过程控制
l招商会的主持、组织和管理
l失败招商会案例分析
l成功招商会案例分析
4 →经销商辅导与关系维护
l如何站在中国经济的高度提升行业信心
l如何站在行业的高度提升产品信心
l如何协助经销商开店、选址、装修、布局等
l如何协助经销商规范终端管理体系（人员管理、货品管理、财务管理等）
l如何处理合作关系和私人关系
l 如何与经销商建立合作伙伴关系
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