u经销商定货会-《经销商品牌运作理念和方法》培训提纲
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1 → 转型时期经销商的成功观念
l过去不等于现在（过去的辉煌不代表现在的成功）
l努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和品牌——品牌和公司优势分析）
l能力不等于信任（忠诚和敬业，忠诚于公司、步履一致、共同成长，才会得到更多的支持和收获）
l知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败）
2 → 新经济形式下的零售业发展趋势分析
l品牌制胜（品牌是最具有竞争力的产品）
l专卖制胜（批发转型专卖的必然性分析）
l专业制胜（机会偏爱有准备的人）
l系统制胜（从依赖人到依赖系统）
l复制制胜（复制能力决定企业规模）
l速度制胜（大鱼吃小鱼到快鱼吃慢鱼）
3 → 经销商专卖店运营策略和方法
l如何开店（选址、装修布局、陈列装饰、人员素质和形象、销售服务体系等）
l如何进行人员管理。（员工招聘、培训、考核、激励的新思路、新策略）。
l如何规范终端品牌形象。如何分析和了解目标客户的消费心理，并从陈列、销售、售后服务的每一个环节去满足和引导顾客心理，维护品牌形象
l如何做促销。与顾客建立长期互动关系（如何加强顾客购买过程的愉快体验，因为体验经济的时代已经来临）
l如何做客户关系管理。推行VIP管理（会员招募、会员管理、会员分析、会员促销、VIP关系管理）
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l如何订货（历史数据分析法、货品组合策略）
4 →经销商科学定货策略和方法
l加盟商订货的误区
A、盲目订货（大脑空空来订货）
B、保守订货（前怕狼后怕虎）
C、跟风追随（没有任何主见）
D、追求爆款（没有整盘货的概念）
l关于科学定货的几个概念解释
A、品类销售比
B、品类颜色比
C、系列销售比
D、品类价格比
E、上货波段
F、什么是SKU
G、售罄率
H、存销比
l关于科学定货的步骤和方法
A. 定量
1) 心有多高--制定销售目标（这一季你想赚好多钱？）；
2) 钱有多少--拟订资金计划（需要开店、关店和调店吗？）；
3) 店有多大--计算陈列总量（店里陈列多少数量才能让顾客感觉丰满）！
B. 定性
1) 分析历史数据（各种占比--品类、颜色、款式、价格、型号）；
2) 分析当季特色（商品如何组合--基本款、主推款、形象款）；
3) 分析流行趋势（大胆预测流行款和流行色的定货数量）
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