项目课程设计
【课程背景】
得渠道者得天下-渠道开发的重要性怎么强调都不为过，新的市场形势对渠道管理提出了许多诸多新要求，21世纪的渠道成败，取决于以下工作是否卓有成效：
一、实行立体化渠道策略，对不同区域市场针对性采用灵活的合作方式建立多元化的分销体系；
二、逐步加强对终端市场的支持与掌控,通过协同经销商拓展业务以参与市场,进一步形成具有高覆盖率和高效率的分销网络；
三、建立完备的渠道开发、管理、评估和淘汰的动态机制，促使渠道商队伍不断提高自身市场竞争力；
四、通过合理的销售政策和市场管理手段让优秀渠道商能够得到稳定、合理的经营利润；
五、视经销商和经销商的客户为宝贵的市场资源，通过各种手段帮助其提高经营能力，使其与制造商由单纯的买卖关系或松散的合作关系向建立在诚信共赢基础上的、以长期契约或资本形式为纽带的战略合作伙伴关系转变，实现渠道商与制造商的共同发展。
本课程为了协助实现这一目标，在进行了大量的市场调研，综合了快消、金融、家居、汽车、农牧等多个行业的咨询经验的基础上，将经典经销商理论与具体行业特性进行了深度结合，力求提高制造商的渠道开发与经销商管理水平。
【课程对象】
各企业营销经理、区域经理、产品经理和客户经理
【培训收益】
1． 树立一体化渠道开发思路，综合使用直营、经销、代理等方式建设销售通路
2． 学习经销商的开发、管理、激励、制衡等管理方略，形成战略性合作伙伴
3． 与经销商一起成长，共同挖掘市场潜力，采用多种互动方式，实现共同发展
【培训特色】
o实战性：课程讲师具有多年的多行业的营销实践经验，具有丰富的营销理论底蕴和实操技巧。课程使用的案例全部来自讲师本人的亲身经历或咨询案例，具有很强的实战性和可操作性。
o互动性：课程采用互动式教学，内容包括生动的案例研讨、视频分析和情景演练，能够有效加深学员对所学内容的理解和实际转化能力，现学现会，现学现卖。
o 针对性：课程讲师具有多年的工业品、消费品（耐用消费品、快速消费品）营销经验，对营销过程中所存在的障碍、误区，有切身的体会和深刻的感悟，善于分析和解答学员面临的各种实际问题，能够与学员形成共鸣和更好的交流，从而使学员获得咨询的收益。
【总体安排】
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课程时间
| 2天（12小时）
| 课程对象
| 客户营销团队
| 课程方式
| 小范围公开班/内训
| 课程人数
| 20-40
| 课程结构
| 1、 引言-渠道与供应链管理
2、 选渠-寻找最佳产品通道
3、 开渠-招商打通流通脉络
4、 护渠-保证渠道恒久畅通
5、挖潜-渠道冲突与挖潜力
| 培训模式
| 40%项目体验（案例分析、分组讨论、游戏互动、情景模拟）+40%讲师讲解+20%案例分享及行动计划
| 课程地点
| 客户培训场地
| 讲师团队
| 陈攀斌老师+助教服务团队
【教学计划】
上午
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