陈攀斌

【讲师简介】

历任职务

厦门大学MBA福州教学中心特聘讲师

福建师范大学MBA特聘讲师

北大职业经理人管理培训项目培训师

福建近道教育营销咨询事业部总监

阿里巴巴农村电商常聘讲师

电力、通信、银行、邮政、电商常聘讲师

福建银行理财师协会特聘讲师

全国逾百家培训机构合作讲师

专业资质

福师大MBA

高级营销管理师职业资格

AFC 国际金融理财师职业资格

一级人力资源管理师职业资格

高级电子商务师职业资质

体验式培训师专业认证（沙盘/教练/促动）

【实践经历】

一、企业实战经历

十二年 各行业营销团队训练履历，五年职业营销培训师授课经历。

两年工业品（通讯设备、工业原料）全国25个分支机构营销团队训练，四年地产集团（商业、住宅、旅游地产）十五个楼盘营销团队训练、两年消费品（家具集团，高档营养品连锁）分公司和直营门店营销训练，两年服务行业（餐饮、KTV、电器卖场）门店店长和营销经理营销训练，两年金融机构（商业银行、私募基金公司、保险机构、期货平台）理财产品销售，外拓营销辅导、标杆网点建设辅导，基金公司-私募股权基金、股票定增会议营销辅导，两年电商（阿里巴巴农村淘宝、1688、邮政邮乐网、微商教练）营销团队和平台商户训练履历，两年通信（电信、移动、联通）政企客户、营业厅运营、校园营销项目培训经历。

【个人经典语录】

1 、如果把世界上的工作归为一类那就是销售！
2 、销售是职场人应该学习的所有技能中最重要的一个！

3 、信任是交易的基础和前提，没有信任，一切都是零！

4 、在销售谈判过程中争取到的任何一分钱，都是纯利润！

【授课风格】

综合采用行动学习、体验培训、心理测评、情境模拟、营销沙盘等多种授课方式，风格以生动、睿智、实用著称。言之有物，行之有效！

【主讲课程】

《销帮》系统课程三合一

￭《绝对成交-顾问式销售五步法》培训班包含以下模块：

1、 客户开发-目标定位和渠道分析

2、 建立信任-初步关系到深度信任

3、 发掘需求-销售话术与需求沟通

4、展示方案-价值提炼与异议处理

5、谈判成交-跟单促单和谈判逼定

￭《三位一体的销售团队管理》培训班包含以下模块：

1、 自我管理-销售团队领导魅力塑造

2、 工作管理-销售管理系统设计建设

3、 团队管理-销售团队成员激励技巧

￭《互联网+品牌营销方略》培训班包含以下模块：

1P- 品牌定位与产品创意

2P- 价格战略与营销布局

3P- 渠道管理与营销执行

4P- 海陆空天的品牌推广

行业主打课程

￭《银行营销能力提升》辅导班包含以下模块：

1、 银行产品营销技巧（资产业务、负债业务、中间业务）

2、 外拓营销活动辅导（策划、执行、话术）

3、 服务营销一体化建设咨询（流程、标准、规范）

4、 标杆网点建设辅导（现场、人员、事务）

￭《传统企业电商转型》辅导班包含以下模块：

1 、互联网+时代品牌创新营销新思维

2 、品牌整合推广之线上推广-电脑端

3 、品牌整合推广之线上推广-移动端

4 、品牌整合推广之线下推广-终端陈列

5 、品牌整合推广之线下推广-地面推广

6 、品牌推广策略与原则

【客户名单】

工业品（原材料、成套设备、配件、系统服务）

1、原材料：福建森美石油（石油）、中海油福建分公司（石油）、嘉达纺织（纺织品）、金华龙（饲料）、光华饲料（饲料）

2、成套设备：福建三元达（通讯设备）、三一重工（工程设备）、特种设备检验所（电梯）、福能集团（电站）、中电集团（电力设备）、台湾全冠机械（食品机械）、泉州微柏（工业机器人）

3、配件：贵州久联民爆（爆炸品）、福建3F福兴集团（拉链）

4、系统服务：泉州奇安达、海康威视（安防服务）、移动频道（广告服务）

耐用消费品（地产、汽车、家装、珠宝等）

地产销售

一手房新楼盘：福建华辰集团（盛世茶亭等10个项目）、福建隆德集团（宁德福宁湾、大同高尔夫等8个项目）、福建诚丰集团（诚丰世纪园等项目）、新大陆地产（新大陆一号项目五天销售系统训练）、禹州地产（泉州城市广场）、华润置地（福州、厦门、南昌、赣州项目）、首开地产（香开新城项目）

二手房经纪：佳盟房产、福房网、兰庭房产，58同城，安居客

汽车销售

一手车车行：东南汽车、红旗轿车福州4S店、丰田汽车福州4S店、本田摩托

二手车和汽车后市场：福建恒通安、欧亚星光汽车用品、太平洋汽车网

卖场超市：泉州苏宁电器、福州国美电器、六意超市

家居建材：莆田红星美凯龙3批轮训、福州喜盈门、福清家装联盟、道格拉斯瓷砖、泉州现代家居城，香港韦尼森装饰、福州博若森装饰、九牧卫浴3期课程

珠宝金行：宝如行珠宝

快速消费品（鞋服、化妆品、食品、日用品、母婴用品等）

鞋服门店：鞋巢、999时尚服饰、伊人世纪内衣、黛其美内衣、雅莹女装、珂莱蒂尔女装、恩派雅女装、与狼共舞男装、安踏

化妆品和香水：菲诗小铺、兰蔻、雅诗兰黛

餐饮连锁：新界餐饮、致胜餐饮、华莱士商学院、若可甜品

母婴用品：福清爹地宝贝、莆田护婴岛连锁店

电商平台：阿里巴巴跨境电商、农村淘宝合伙人招募(光泽、徐州、华安)、1688平台聚商营、邮政邮乐网、顺丰嘿客中南大区、朴奈恩等微商平台

烟草营销：贵州贵烟集团本部、区域营销团队、福建中烟、山东烟草、1532平台

服务业销售（金融、娱乐、酒店、培训咨询等）

金融理财：国泰人寿、合众人寿、平安保险、建州资本、智中盈投资、中汇联合、恒大人寿、中国人保、人保财险

银行理财：福州建设银行、兴业银行、漳州邮政储蓄银行、福州邮政储蓄银行、福州华夏银行、四川德阳邮储银行、湖北襄阳邮储银行、泉州邮储银行、晋江邮储银行、武夷山农商银行、连江农商银行、长乐农商银行

通信服务：中国电信安徽合肥公司、巢湖公司、福建公司、铁通福州公司、中国移动三明公司、中国通讯服务福州公司、中国联通福州公司

连锁娱乐：浙江普乐迪、福建agogoKTV、福建诺亚方舟（呼啦啦）、广西歌迷集团KTV

酒店服务：福州世纪金源大酒店、云南皇马夜总会

培训机构招生特训

企业培训类机购：深圳携师经纪、广州广培网、福州/泉州聚成销售内训、福州立人教育（人资认证）、中和教育（人资认证）、尚德教育（人资认证）、福州盈众人力

传统教育类机构：东莞黑马招生俱乐部长期的营销老师（早教、幼儿园、课外辅导、外语学习、职业认证、出国留学）

【客户反馈】：

陈老师销售管理的课程讲得很好，中午我们吃饭都在说不能老睡觉呢，因为一小时的成本53元呢，要用来创造价值！ ——恒美佳化妆品贸易谢总

陈老师的销售课程是我们排的最多的销售课程，理论严谨，流程清晰，工具实用，而且语言幽默，案例生动，教练式授课技巧非常接地气，我们每年在本地区的所有销售课程都安排陈老师！