回眸2017
· 展望2018
2017年，面对复杂多变的经济形势和逐渐趋严的监管环境，广大金融企业融资和银行信贷从业人员，开拓进取、防范风险，取得了丰硕的成果。如何应对新问题？信贷投向何处？融资如何创新？
第一部分（第一天上午9：00-12：00）
一、中共十九大对于中国社会经济及银行信贷投向的深刻影响
二、金稳委成立后强监管背景下的融资业务转型与合规
三、财政规范与区域经济分化背景下的信贷投向把握
四、美好生活与消费升级背景下的授信业务机遇
五、发展质量效率动力变革背景下的行业信贷拓展
六、2018年商业银行信贷工作重点
七、政府购买服务政府付费型PPP受限后的政信类业务叙作方向与方法（案例1）
八、资管新规对政信业务、政府产业基金模式的重大影响
九、城投转型与城投融资的政策、难点和解决方法（案例2）
第二部分（第一天下午14:00-17：00）
十、信贷行业分析方法及行业核心特征把握
1、行业分析常见误区剖析(案例3、4、5)
2、行业分析主要内容、供求关系、行业壁垒、行业阶段、竞争格局
3、信贷视角下的行业分析精髓、投资视角下的行业分析要素、产业政策背景下的行业导向
4、信贷投向行业的分类、择优扶持与区别对待
十一、新时代房地产行业面临的巨变及银行信贷模式转型
十二、旅游行业及特色小镇项目的运营及融资模式（案例6）
十三、重点行业特征分析、风险要素及信贷政策建议
1、公路、机场、民航等基础设施行业
2、高铁、军工等装备制造行业
3、物流、商贸、批发、零售业发展趋势及项目选择
4、教育、医疗、制药、食品、养老行业
5、矿业、钢铁、航运、工程机械等周期性行业
6、电力行业以及火电、水电、风电、光伏、核电等细分行业
十四、互联网消费电子行业的最新发展以及对其他行业生活方式的颠覆性影响
十五、技术引导型行业的发展趋势、业务机会与风险分析
十六、2017年商业银行信贷投向与业务转型汇总建议
第三部分（第二天上午9：00-12：00）
公司业务创新及营销技巧大纲
一、2018年经济及银行业形势
（一）2018年经济及银行业形势
（二）对公业务客户营销中面临的共性问题
二、对公客户的业务创新及营销技巧
（一）国企上市公司业务创新及营销技巧
1.贷款需求挖掘与营销
1.1并购贷款
1.2流动资金贷款
1.3项目贷款
1.4集团表外融资
2.资本市场如何做大市值管理（间接融资）
2.1 并购方案设计
2.2 减持/增持方案设计
2.3 可交换公司债/私募债方案设计
2.4 定向增发方案设计
2.5 资管新规对业务的影响
3.跨境贸易需求挖掘与营销
3.1 内保外贷
4.降低负债率需求挖掘与营销
4.1优先股方案
4.2 永续债方案
4.3 债转股方案
5.资金回笼需求挖掘与营销
5.1供应链融资方案
6.国企上市公司业务创新及营销关键点
6.1 营销对象问题
6.2 营销角度问题
6.3 利益互换是前提，通过产品的嵌入带动业务发展
第四部分（第二天下午13:30：00-16：30）
（二）小微企业业务创新及营销技巧
1.小微企业特点及风险点
2.小微企业营销重点工作
2.1如何开展对公新开户工作
2.2如何进行信息采集
2.3如何进行营销名单的走访
2.4如何做好市场规划
2.5如何提升客户服务效率
2.6 如何调动员工积极性
（三）机构类客户业务创新及营销技巧
1.机构业务的变化
2.机构类重点营销客户对象-“七个一批客户”
3.机构类客户营销技巧
4.机构类客户案例
（四）同业类客户业务创新及营销技巧
1.同业交易类业务
1.1同业理财类业务
1.2同业资金交易类业务
1.3同业资产结构化业务
1.4 两融收益权类业务
1.5 收益凭证类业务
1.6 黄金租赁业务
1.7 资产证券化业务
1.8 债券投资类业务
1.9 近期监管政策解读
1.10开展同业业务注意三层关系
培训目标：
通过培训，使学员明晰2018年政经形势，学会行业分析方法，明确2018年的信贷投向和业务转型策略，以及热点行业的营销和风控核心。
培训方式：
课堂讲解、PPT展示、案例讨论、现场答疑。
