n本课程围绕门店生意提升这一核心目标，结合在门店生意提升中实际遇到的问题，对每个步骤进行了实战化的讲解，并将店内经营“核心4指标”和终端生意提升“关键8”要素进行了实战化的拆解，为学员的门店日常管理工作提供了具有指导意义的参考，提升门店生意业绩
n从数据分析找生意机会
n从大量的咨询项目中提练的店面营销管理的精髓，理论知识与实战案例紧密结合
n掌握门店生意提升的4指标+8要素
n高效完成精品门店样板打造，有效提升单店产出
训练能力
训练岗位
训练方式
n终端生意提升能力
n 门店管理相关人员
n 门店店长
n 门店储备人才
1天
n 讲师讲授
n 案例分析
n 现场研讨
n 实战演练
n 经验分享
课程大纲
课程章节
培训内容
门店生意管理的核心准则和作用
n终端生意提升的核心目标
lROI
n终端生意提升的核心准则
l购物者
l竞争对手
终端生意提升四步法
n第一步：找机会
l找出潜力品类
l找出主推单品
l分析4指标8要素
n第二步：定战术
l 客流量
l 拦截率
l 成交率
l 客单价
实战演练：你的生意增长战术都有哪些？制定你的战术组合
n第三步：抓执行
l 负责人
l 标准
l 里程碑
实战演练：终端生意增长一盘棋计划
n第四步：盯产出
l看报表
l走市场
l 开好会
八要素——分销
n分销的定义和重要性
l分销的定义及重要性
n如何制定分销组合
l从购物者需求出发
l制定分销组合工具
l从产品角色出发：
销量贡献型、利润贡献型、分销贡献型、形象贡献型
l从门店类型出发：
l重点门店、优势门店、潜力门店、一般门店
n如何选择SKU
八要素——位置
n位置的定义和类型
l位置的定义及类型
n开发店内有利位置
l寻找有利位置
l创造有利位置
l动线诊断与规划设计
选择标准、工具
八要素——陈列
n陈列产品
l练习：哪个产品是主角？
n陈列方法
l常规陈列柜台
l异型陈列柜台
l节庆、新品主题陈列
l体验台陈列
l产品组合的陈列
n陈列位置
l购物者方向
l走廊宽度
n陈列空间
l销售表现决定陈列空间
案例：一线城市生鲜超市陈列优秀案例分析
实战演练：陈列找茬
八要素——价格
n重新认识客单价
n如何提升客单价
l 7种有效提升客单价的方法
n让价格标识更专业
l为什么要让价格标识更专业
l怎样让价格标识更专业
n让价格看起来更便宜
l利用认知错觉
l利用价格心理
l利用消费心理
实战演练：如何让门店商品价格看起来更“便宜”？
八要素——库存
n如何减少脱销断档
l客户服务指标
l客户服务指标的应用
l安全库存指标
n如何减少库存资金占用
l库存周转率
l库存周转天数
实战演练：库存计算
八要素——助销
n助销品的类型和用途
l案例：助销品展示
l品牌宣传
l产品教育
l辅助销售
n助销使用原则
l统一性
l规模性
l针对性
l灵活性
l生动性
n助销ROI分析
案例：阿里盒马VS 京东7FRESH终端助销成败剖析
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