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高云鹏

区域生意经营致胜

高云鹏:危机公关培训讲师
危机公关 连锁经营 战略管理
常驻城市：北京 课酬费用：面议

课程大纲


课程大纲--区域生意经营致胜


训练能力
训练岗位

训练方式

& 生意规划能力
& 大区经理& 区域经理& 城市经理
2.0 天& 讲师讲授& 案例分析& 现场研讨
& 实战演练


课程大纲：
课程章节
用时

培训内容


区域经营制胜的关键要求
3.0H
& 为什么要区域生意经营致胜？
& 区域经营致胜四大板块
A 渠道管理、渠道布局
A 销售技能提升
A ROI 投资回报，资源整合
& 区域生意增长规划和渠道策略
& 发现机会增量在哪里？
A 当前市场现况和潜力分析
A 终端门店、消费者和渠道的发展
A 我司产品如何在渠道和消费者之间结合
A 掌握未来发展趋势




课程章节
用时

培训内容
& 甄别机会
A 定量分析：
_ 预测追加增长额&预测追加投入额
_ 渠道三度空间：渠道长度、宽度、密度
A 定量：测算 ROI 优先级
A 案例：渠道杂家的故事
& 决胜机会
A 全局竞争思维-SWOT 分析
A 运用 SWOT分析制定决胜策略
A 实战工具：渠道生意增长策略决策工具

营销经营管理分析ROI（投资回报）

3.0H

& 理解我们的生意和获利模式：
A 理解经营生意本质
A 理解我们面临的经营压力和困境
A 理解投入产出和资源整合管理
& ROI 投资回报-站在经营者立场思考
A ROI 的公式测算说明
A ROI 的重要变数管理




课程章节

用时

培训内容
A 什么是合理的 ROI
练习 ROI 计算的重要影响因素工具：ROI 测算

区域生意增长的三维角度进攻：

3.0H

& 实战演练和案例分享
A 地域生意提升策略A 渠道生意提升策略A 终端生意提升策略
& 机会还是威胁的判断选择：
A 发现机会、甄别机会、抉择机会、决胜机会、找到市场机会点和生意增长点
& 决策和判断：
A 精准决策，找到更精准、有效符合效益的生意增长模式，并能扬长避短、克敌制胜

正确地做事-OPBM

3.0H
& 资源保障
A 总兵力、总战斗力、总精力
A 团队保障
A 组织架构调整计划
A 岗位配置计划




课程章节
用时

培训内容
A 训练计划
& 时间保障-Plan
A 时间保障
A 统筹兼顾，形成落地计划
A Plan 的产出：落地计划
& 资源保障
A 你有哪些资源？
A 费用资源配置方法
A 产出：资源&费用预算表
& 机制保障
A 四大关键机制&考核机制&激励机制& 跟进机制& 奖惩机制

经营致胜落地计划

2.0 H
& 经营致胜落地 PDCA 循环






课程章节
用时

培训内容
& P：制定落地计划
A 如何确定责任人？
A 如何确定行动标准？
A 如何分解里程碑？
& D：执行任务，让结果发生
& C：过程跟进和检核
A 看报表：要关注哪些经营报表？
A 走市场：走市场看什么？
A 开好会：如何开好经营分析会？
& A：每月回顾与调整
A 竞争对手大力度反扑，怎么办？
A 战术执行效果不明显，怎么办？

上一个：消费品行业生意增长策略
下一个：零售行业创新销售力

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