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郭涛

战略寻源-供应商管理之五步法

郭涛:精益生产培训讲师
精益生产 班组长 ISO体系
常驻城市:北京 课酬费用:面议

课程大纲

战略寻源-供应商管理之五步法

课程名称

战略寻源-供应商管理之五步法课纲(2天)

课程背景

当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争,从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业,采购供应管理是各企业利润的源泉;但是,客户定单变更甚至取消的情况经常发生,市场变化加剧使企业对采购管理应对变化的要求加高,而企业提高、稳定供货质量与降低采购成本的呼声又不断加大,采购供应工作存在的症结问题在哪里?如何面对与处理?
本课程从采购的定位与价值导向展开,通过供应商管理五步法之供应商分类,评估,选择-寻源(生个健康宝宝),并对供应商绩效管理对供应商进行后天教育,督促,帮助供应商,让供应商绩效更上一层楼,让供应商真正成才。

授课对象

采购经理,采购主管,采购人员,SQE主管,SQE工程师等

课程价值

u 明确采购管理发展的五阶段内容
u 掌握“大采购”与“小采购”的对象/层次/导向的区别
u 掌握如何实现从“小采购”到“大采购”的思路与方法
u 掌握供应商管理之供应商分类的思路与工具方法运用
u 掌握供应商管理之供应商评估的思路与工具方法运用
u 掌握供应商管理之供应商选择的思路与工具方法运用
u 掌握供应商管理之供应商绩效管理的思路与工具运用
u 掌握供应商管理之供应商集成管理的思路与工具方法运用
u 掌握国外大供应商/强势供应商管理与应对方法

课程特色

课程基点:基于成年学员习惯设计
课程定位:实战,实效
课程构成:理念+方法+工具
授课方式:60%理论+30%案例讲解+10%现场演练+5%点评总结
课程大纲:

章节

内容与案例

输出工具/表单

第一讲:从“小采购”到“大采购”

前言:“小采购”到“大采购”路径图
路径图
一、采购管理发展的五个阶段
现场讨论:为什么要像销售一样做采购?

采购五阶段发展模型

二、如何从“小采购”到“大采购”
1、“采”与“购”的区别
2、人才先行
3、组织归口
4、总部/分部职责划分
视频案例分析:采与购
案例分析:供应商关系经理

职责分解表

第二讲:供应商管理的主要任务

一、为什么要进行供应商管理
案例讨论:从威利.萨顿的故事想到了什么?
1、供应链中的两个70%
2、供应链全球化,要求供应商管理
3、供应商管理是保持和提高供应商绩效的关键
4、没有统一清晰的供应商管理流程
5、没有统一的供应商管理组织与供应商KPI
案例讨论:从唐僧管徒弟的启示

供应链管理风险图

供应商管理与绩效图

二、供应商管理的三大主要任务
讨论:供应商管理的主要任务是什么?

任务模型

三、供应商管理的五步流程

五步流程模型图

四、供应商管理常见的三大误区
1、误区一:追求料号与项目层次小优化
案例讨论:最低价中标是采购能力不足的表现
2、误区二:轻选择,重淘汰且频繁试错
3、误区三:过度依赖市场竞争来管理供应商
案例分析:多少供应商才能算竞争

五、有章可循的供应商管理
1、供应商管理五步法
2、什么是有章可循的供应商管理
案例讨论:如何根治采购腐败

五步法模型图

第三讲:供应商分类—区别对待,重点管理

一、供应商分类的意义

二、供应商分类方法
1、供应商分类之ABC/二八原则法
案例分享:某企业年度支出分析
2、市场供应与重要度分类
案例分析:产品的四种策略

产品类型模型图

三、供应市场五种力量
案例分析:波特五力模型分析图

波特五力模型图

四、供需市场结构分析表

供需市场分析表

五、供应商分类种类
1、分析你的产品
2、认清自己-SWOT分析
现场演练:SWOT分析
3、供应商分类种类

SWOT分析表

供应商管理模型图

供应商等级模型

六、不同类别的供应商对待策略
案例分析:某企业不同类别供应商对待策略
现场演练:结合企业实际给供应商分类并制定对策

区别对待标准表

第四讲:供应商评估—历史绩效与质量,生产和物料管理体系

一、供应商评估要考虑的同容

二、供应商评估的三大维度
1、财务分析与评估
2、合作意愿评估
3、质量,生产,物料系统分析与评估
案例分析:某企业供应商财务能力分析表
案例分析: 供应商积极性测评
案例分析:某企业供应商评估表
现场演练:结合企业实际设计供应商评估标准

供应商财务能力表

供应商能力评估表

SWOT表

三、供应商评估之结果分析
案例讨论: 那家供应商好

第五讲:供应商选择—与供应商建立长期关系

一、供应商选择
1. 选择供应商的两个标准
2. 供应商选择的四种方法
3. 供应商选择的步骤
4. 供应商选择应注意的问题
案例分析:哈弗H8汽车为什么连续两次推迟上市

供应商选择方法

二、你眼中的供应商定位
1、你眼中的供应商
2、供应商眼中的你
案例讨论:为什么相同的产品不同的报价
3、确认合作的供应商

供应商定位模型

三、供应商认证
1.样品认证
2.小批量认证
3.大批量认证
4.供应商年度评价

四、与供应商的关系定位
1、明确与各供应商的关系
2、与供应商合作关系的四种表现形式
3、供应商合同签定六步曲
4、合同签定的常见问题

供应商关系模型图

合同协议六步模型图

五、几种常见的供应商关系
案例讨论:“一品一点”还是“一品多点”
案例讨论:“猎人模式”与“牧人模式”

第六讲:供应商绩效管理—维持绩效,更上层楼

一、供应商管理指标金字塔
案例分析:价格值多少钱

供应商管理指标模型

二、供应商持续提高,改进
1、质量指标
案例讨论:只是供应商的错吗?
案例讨论:不快乐的质量人
2、成本指标
案例分析:供应商买了便宜的材料
3、服务指标
案例分析:你对这个供应商有多满意?
4、技术指标/资产管理
5、员工与流程
案例讨论:为什么新系统上马,指标下滑
现场演练:结合企业写出供应商管理的KPI指标

指标改进推移图

服务调查表

交货柔性统计表

第七讲:供应商集成—供应商管理的最高层次

一、设计阶段:供应商早期介入
案例分享:某企业供应商早期介入案例

供应商集成与降本关联图

二、生产阶段
案例分享:陆福公司的供应商早期介入设计案例

供应商VMI分析表

三、电子商务无缝连接(WEB/EDI等)
1、预测与生产计划
2、BOM/图纸规范/设计变更/电子RFQ/订单管理
1、交付/付款

BOM

四、供应商整合之核心—解决问题
案例分享:迪尔的424种手套
案例讨论:整合后的供应商为什么不降价

五、问题解决与淘汰供应商
案例讨论:一朝天子一朝臣与供应商的稳定性

六、海外大供应商/强势供应商如何管理
案例分析:最后一块美元的游戏

总结,答疑


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