工业品销售实务培训
课程概述：
随着市场经济的发展，客户具备了更多的产品知识，对需求的产品有着更高的要求。因此，掌握销售技巧与全方位的客户服务，是赢得最佳商机的关键。本课程深入分析了新经济环境对销售工作的影响和要求,作为现代销售人员不单要推销产品,更要有推销解决问题的策略和方案，以便向更高层和更广层面的决策者推销，成为客户眼中值得信赖的业务顾问和咨询者。
课程时间：2+1天（两天培训，1天培训后复习，总结，回顾，纠偏）
课程对象：企业市场部门销售人员、企业基层管理人员
学员收益：
通过本次课程的学习，学员将能够：
了解成为一个优秀的销售人员需要具备哪些素质
全面掌握销售拜访可能面临的种种问题及解决方案
能从容应对客户各种各样的异议直至达成交易
成长为顶尖的销售人员
提高和改进自己的销售技巧
课程大纲：
销售人员的正确心态
追求成为顾问式的销售人员
顾问式销售流程
如何寻找客户的需求
满足客户的需求和陈述利益
获取承诺（订单）及跟进工作
如何处理客户负反馈
寻找正确的客户及客户评估
销售拜访前的准备工作
销售拜访的回顾与评估
销售问题的诊断与分析
销售人员的自我管理，怎样增加销售力量？
