策略性商务谈判技术（2天，12小时）
课程大纲：
一，谈判人才的培训方法
1．建立积极的观念
2．谈判高手的12项基本才能
3．中西方谈判风格差异
4．如何建立优质的心理素质
5．谈判高手的全方位口才技巧
二，谈判能力测验及双赢概念启发
1．谈判能力测验
2．双赢谈判的观念启发
三，谈判的定义与基本理论
1．谈判四阶段的发展历史
2．谈判的内涵和传统谈判的迷思
3．加值谈判的新观念和商业谈判的模型
四，谈判的理论和基本技巧
1．谈判的理论和基本
2．谈判对手的类型和应对策略
五，谈判前的准备
1．谈判前的准备
2．准备的具体内容
六，谈判过程策略规划
1．谈判的布局
2．谈判的发展
3．谈判的应变
4．谈判的缔结（成交）
七，谈判三要素之情报筹码
1．理论与技术
2．创造情报筹码的技巧
3．情报筹码的实务应用
4．情报兵法三十六计
5．业务谈判/采购谈判/管理谈判中的情报筹码应用
八，谈判三要素之时间筹码
1．时间筹码的理论与技术
2．时间筹码的使用时机
3．创造时间筹码的技巧
4．时间筹码的实务应用
5．时间兵法三十六计
6．业务谈判/采购谈判/管理谈判中的时间筹码应用
九，谈判三要素之权势筹码
1．权势筹码
2．权势创造权势筹码
3．创造权势筹码的技巧
4．权势筹码的应用
