营销策略与经济合同实务
（大宗产品销售与合同制订）
课程背景：
当今工业品市场，存在着营销战略难以转型，企业发展遭遇瓶颈；核心卖点难以提炼，品牌无法做大做强；直销？代销？经销？模式无所适从，销售停留在高成本、低效益的零散化交易局面；客户关系越走越远，无法实现合作共赢的产业链共生关系；销售管控难以规范，制造能力与流通网络失衡；营销团队难以有效激励，销售人员动力与能力得不到最大化匹配等共性问题。本课程针对以上问题，讲师给出了独到的分析和解决办法。
课程时间：1天
课程对象：
大宗商品、工业品营销人员、管理人员
学员收益：
增强营销人员的营销技巧
使营销人员了解购销合同的制订与签订
使营销人员了解大宗商品的结算
课程大纲：
一．营销的概念
营销与销售
营销组合
大宗商品的营销特点
二．大宗商品销售对人员的要求
商务礼仪（ 演示与体验，角色扮演）
专业知识
销售技巧
关键点的掌握
三．大宗商品销售合同的制订
主要条款（案例。）
关键条款
要预防的灰色地带 （例证）
签订合同的注意点
四．交货
交货标准
验收
核查
五．货款结算
货款结算资金的成本计算
大宗销售常见的付款方式
商业信用与银行信用
