如何成为职业化的销售人员
课程背景
现在人们在介绍自己的时候不再是以组织的名称来介绍自己，比如：我是西门子的，而是取之以某方面的专业知识来表明自己的身份，比如：我是做销售的，我是做互联网的。人们越来越多的往自己身上打印着职业化的标签。那么作为销售，应该具备什么样的职业化标签呢？
我们从职业化技能和职业化素质两部分来展开对销售人员职业化的提升培训。力求使销售人员具备最基本的销售职业所需的技能和素质。
课程收益
n 树立正确观念，做职业化的销售人员；
n 让学员了解责任的含义，通过分析内涵，引发学员的思考，自发改变心态，引导学员将责任意识应用到实际工作中，提高绩效；
n 强化结果意识，在团队中杜绝各种借口滋生的土壤；
n 找到行动力的来源-清晰的目标感
n 逆境中如何保持状态-决不放弃的执着
课程大纲
第一部分 销售员,你在为谁工作
n即将解决的问题
l为何总有销售员认为自己是替别人打工？
l到底谁应该对自己的工资负责？
l让销售员认清自己的职业优点！
l让销售员认识到老板不仅仅是坐在老板椅上的一个
人！
l能否将来有发展关键是自己的心智是什么层级的！
n给出的内容
l你是谁?你是你自己的老板
l看谁损失的多
l你准备被谁主宰?
l你是老板还是销售员—分清‘头衔老板’和‘内 在老板’
l优秀的销售员，老板和普通销售员的区别
l优良销售员，老板和普通销售员的区别
l在工作中实现自己的价值
l今天工作不努力，明天努力找工作
第二部分 销售员应该认识到工作及销售工作
n即将解决的问题
l让销售员认识到工作是什么！
l为何总有人眼中只有工资却没有成长！
l让销售员认识到做工作为挣钱更为锻炼自己！
l成长自己比钱更重要！
n给出的内容
l工作是什么?
l我为薪水工作, 更为价值工作
l行行出状元!天下无做不好的行业,只有做不好的人
l工作是人类的天职
l把职业视作生命的一部分
l别把眼睛盯在钱上，培养能力更重要
l要想让事情变好之前先要自己变好
第三部分销售员应该认识到同公司的关系
n即将解决的问题
l让销售员认识到自己和公司的关系！是共赢关系！
l认识到公司是销售员成长的舞台！
l在公司了的作为，其实并不仅仅是为了公司！更是
为修善自己！
l成就自己将来做大事挑重担所须的气度和能量！
n给出的内容
l公司是船，你在船上、与公司双赢
l公司是你生存和发展的平台
l与老板同舟共济换一种观念
l不对老板踢“皮球”贡献你的全部力量
l我要为自己的工作态度负责
l站在老板角度，把公司当成自己的事业
l无须把公司当跳板
l不要问公司给了你什么，要问你为公司做了些什么
第四部分销售员应认识到同老板领导的关系
n即将解决的问题：
l让销售员认识到老板是什么？
l扭转销售员同老板之间的对立关系！
l从内心让销售员认识到什么才是真正的老板！老板
是什么？老板是一种精神！老板是一种素养！老板是一种责任！老板是一种“道”
n给出的内容
l老板也在为我们工作,
l老板是让销售员赢利的顾客
l老板这样想，一定有他的道理
l与公司共命运、不要频繁地跳槽
l体谅老板，未来才能做好老析
l老板是我们工作导师
l老板和销售员不是对立，而是合作
l帮助老板成功，你也会获得成功
l学会与老板“换位思考” 给老析多一些理解和支持
第五部分销售员应该认识到的销售问题、销售困难、和销售挫折
n即将解决的问题：
l让销售员认识到何谓困难？何谓挫折？如何看待这
些困难和挫折！
l从灵魂深处扭转消极被动的情绪状态！从根本上扭
转怕苦怕难！弱不惊风的观念和性格！
n给出的内容
l问题是自己能力要提升的信号
l困难是雕刻机
l一切“灾难”都为最好的安排做准备
l挫折是你必须攻克的成长难关否则反复出现
第六部分销售员应该认识到的销售机会和成长机会
n即将解决的问题:
l让销售员认识到何谓机会！机会怎么来的？为何有
人总是抱怨命运不公？为何总有人抱怨没有机会？
l为何总有人说我都准备好多年了！为何机会总不降
临呢？
n给出的内容
l机会来自准备及智慧——发现机会
l机会来自优异的表现——争取机会
l机会来自责任和勇气——创造机会
第七部分销售员应该认识到的销售中的付出
n即将解决的问题：
l为何付出还没回报？
l为何付出很多了但也没见回报？
l为何回报那么慢呢？
l回报为何不通过钱来实现呢？
l为何社会上有很多好人无好报呢！
l为何明知某些事有损公司利益但却视而不见！
n给出的内容
l在付出服务中成长的心态！
l成败都是必然——一切都是因果
l非凡的付出必有非凡的回报
l钱是什么?
l能力/付出和收入成正比
l不要把眼睛仅盯在钱上，看看其他的收入
第八部分销售员应该认识到的公平法则和因果法则
n即将解决的问题：
l何谓公平！
l有无公平可言？
l为何总有些销售员感觉自己不公平？
l为何销售员容易抱怨不平？
l如何让销售员感觉公平？
n给出的内容
l短视让你觉得不公平不公正
l孔中看天让你觉得不公平不公正
l上帝永远是公平的
l宇宙遵循因果法则
l顺应自然法则,社会法则,宇宙法则
第九部分销售员应该具备的成本意识
n即将解决的问题：
l让销售员理解成本意识！
l理解什么叫经营？
l如何让销售员从做销售员时就开始有成本的经营意
识！而且让销售员认识到节省是为他自己而非为了别人！
n给出的内容
l小气有理
l利润依赖每一位销售员的意识
l零基思维：降成本不降产出
l另一种成本优势：不降成本产出最大化
第十部分 销售员应该具备的效率意识和效率本能
n即将解决的问题：
l让销售员认识到效率的重要性！
l为何总有人在浪费时间？
l为何总有人很努力但效果不好？
l为何总有人忙忙碌碌但绩效很差！
l有的人很聪明但有拖拉？
n给出的内容
l效率就是生命的价值
l科学思维提高工作效率
l最优秀的人，是最重视找方法的人
l正确做事更要做正确的事
l第一次就把工作做到位
l每分每秒做最有生产力的事情、要事第一
l用最充足的时间做最重要的事
第十一部分 销售员的爱岗和敬业
l敬业
l敬业的标准做了一个量化
l敬业的表现:
l不敬业的表现
l让敬业变成工作的习惯
l自觉自愿，而不是刻意去做
l干一行爱一行并能成一行的销售员
第十二部分 销售员要有凡事负责任的意识
n即将解决的问题：
l为何销售员的责任心不强？
l如何提高销售员的责任意识！
l如何让销售员有一种主人翁的责任意识和执行意识
l销售员的执行意识怎样建立
n给出的内容
l负责任——是承担更大责任的最重要考量
l一盎司的责任感胜过一磅的智慧
l负责任是最基本的职业操守
l不负责任的代价
l放弃了责任就等于放弃成长
第十三部分 忠诚公司销售员基本素质
n即将解决的问题：
l为何销售员的忠诚度不高？
l销售员的忠诚度不高对销售员的害处！
l为何销售员要忠诚，忠诚与执行的关系！
l如何才能使销售员忠于职守，忠于职责，
n给出的内容
l忠诚是一种职业生存基础
l尽职尽责是最大的忠诚
l忠诚的最大受益人——自己
l忠诚是最好的品牌
l忠诚胜于能力
l忠诚是一种义务
第十四部分 销售员高标准要求自己
n人生的区别在哪里,人生区别就在：标准的要求上
l细节之处见高低
l用心处处是机会
l做到位“是最起码的、不到位”的背后是低效与浪费
l追求完美追求无极限的完美
l要么努力，要么走人
第十五部分 销售员要凡事主控自我
n即将解决的问题：
l为何销售员总喜欢抱怨？
l如何让销售员更自立更独立不要养成凡事抱怨，凡事推脱，凡事依赖！
n给出的内容
l停止依赖和托付——培养独立商业人格
l停止抱怨、解决问题；
l事情变好之前，自己要先变好
l跳槽于事无补——我是一切根源
l不为失败找借口、要为成功找方法
l主控自我——自制力
第十六部分 服从公司是业务员快速成长的捷径
n即将解决的问题：
l服从是基层销售员的执行的基础，服从是销售员快速成长的秘诀！
l让销售员认识到服从是三赢做法
n给出的内容
l为什么需要服从
l服从是领导之母,
l没有服从就没有执行力
l绝不要冲撞你的领导
l服从1000%的接受
l服从是你应尽的义务
l不要做老板的回声筒
l尊重理解宽容
第十七部分 充满激情是成为顶尖销售员的必要条件之一
l激情是工作的灵魂
l点燃自己对工作的激情
l 激情让你成就自我
l将激情传递给别人
l热情是工作的最大动力
l热爱工作，与自己的工作谈恋爱
第十八部分 销售员必须学会团队协作
n即将解决的问题：
l如何让销售员抛开一切，自动团队合作，主动配合
彼此！如何让团队变成狼性销售团队！
l如何让销售队员变成一家人，如何让销售团队心中
牢记自己销售目标更牢牢记住团队目标
n给出的内容
l没有完美的个人，只有完美的团队
l融入团队生活
l团队第一,个人第二
l尊重关爱团队每位成员
第十九部分 销售员积极主动
n即将解决的问题：
l让销售员知道凡事需要主动！