课程背景
在疫情期间，确实需要我们转换姿势，促使我们改变过去习惯的面对面工作方式。即时疫情过后，整个在线办公的需求和公司业务数字化的需求，也不会轻易的褪去，反而会大大增加，销售团队线上沟通的机会也将会大大增加。
另外，由于很多销售团队成员也是分布于全国各地，回到总部的时间有限，有些销售团队也是采取在家办公的非固定时间的工作方式。一个公司可以在线办公、在线协同、在线沟通，通过工具建立线上组织，让销售工作有序的运转与正常起来。线上工作降低高度固定资产并且全球协作的方式能大大提高效率，当今销人员们对于平衡工作、家庭、社会与个人利益的需求通常很迫切，线上工作的灵活性让我们能更好地平衡这些需求，能够带来更高的员工保留率。
在线上工作时可能遇到的成百上千个问题，对于线上团队而言，由于无法面对面，沟通是一个挑战，要发现问题比较困难，而且经常会发生不同类型的冲突，因此问题很容易就会恶化升级，有时甚至会发展到无可挽回的地步。
作为一名销售管理者，如何来对销售团队进行高效的线上管理？如何达成销售团队的业绩？
实现销售团队线上管理的三个核心要素：人才、工具、方法论。销售管理者要逐步进行转型升级，把自己打造成工具型人才（精通各种工具，公司选择企微，擅长企业微信的使用，要有服务意识，因为给各个销售人员提供如何使用企微）、经营性人才（了解公司的管理，尤其是销售管理，也精通数字化，尤其擅长线上协同沟通，精通业务）、服务型人才（核心是要构建聊天友好、服务友好，能够把专业化聊天的技能应用在销售管理中）。
课程目标
1. 了解销售团队线上管理常见的问题
2. 了解如何了解下属，提高其线上管理意识与能力
3. 掌握线上沟通的基本技巧
4.了解销售团队的规划，并合理规划和跟进目标
5. 掌握线上冲突管理的技巧
6. 掌握线上培训管理的技巧
7.掌握在线上如何有效激励团队
8.如何打造团队文化，有效提升销售团队执行力
课程对象
销售总监、大区经理、区域经理、城市经理、储备经理/干部、具有管理职能的销售人员
课程对象
课程时间
2天
课程方式
授课40%（互动引导）+小组练习20%+现场模拟演练40%
课程大纲
思考：我们为什么要在线上工作？
头脑风暴：线上团队管理中存在的问题的原因及改进策略？
一、 销售管理者的准备工作
二、 有效线上沟通技巧
三、 销售团队的线上目标管理
四、 销售团队的线上培训管理
五、 销售团队的冲突管理
六、 销售团队的激励管理
