有人说，销售人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。销售人员有如足球场上破门得分的射手一样，是最终促成交易、实现销售目标的一线战士。销售团队的销售目标管理是公司销售业绩的重要保障。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩销售目标？
课程目标
课程目标
n帮助销售员树立销售目标，明确一个成就的动机，培养主动工作的意识。
n帮助销售员把明确的目标细分，根据事情的发展情况不断的调整自己的目标，并严格的按计划办事。做好目标达成中的时间管理工作，保证目标变成成果。
课程对象
销售人员、销售管理人员
课程时间
1-2天
课程方式
授课40%（互动引导）+小组练习20%+现场模拟演练40%
课程大纲
第一部分销售目标管理概要
n销售目标制定的重要性
n销售目标达不成的危害
n销售目标管理的定义
第二部分销售目标设定与分解
n目标的定义
n销售目标的类型
n好目标SMART原则
n如何设定销售目标
练习：设定销售目标的依据有哪些？
练习：如何解决下属接受销售目标的障碍——销售目标太高了，完成不了！
n如何分解销售目标
1）销售目标分解程序
2）销售目标分解的方法
3）销售目标分解责任书
4）销售管理者如何与业务团队的不同成员沟通销售目标
第三部分时间管理基本方法
n大石头原理
练习：销售人员浪费时间的行为
练习：销售人员节省时间的技巧
n任务四象限分类工具
工作类型：重要性、紧急性
n80/20定律
思考：如何做好客户分级？
n销售人员管好你自己时间
1）情绪管理
2）应酬管理
3）睡眠管理
4）路线管理
5）项目管理
第四部分销售计划的制定
n销售计划的类型
n销售计划如何制定
练习：月度营销计划的制定
第五部分销售目标的实施
n如何推进销售目标
n销售管理人员在销售目标管理中要做的事情
1）进行看板管理，时刻清晰销售目标进度
2）进行工作追踪工具
3）过程的激励和鼓励
第六部分销售目标的绩效考核
n绩效考核的主要内容
n绩效考核的原则
n制定绩效考核指标
n绩效评估
n考核中如何沟通：绩效面谈的技巧
（全文完）
