促销活动的策划与组织管理
课程背景
促销是营销的一大实效手段，现在已经演变成一种越来越频繁的短兵相接的地面战争，促销策划是目前企业营销策划中最普遍的策划项目，也是营销新人普遍最先接触到的策划项目。因此，学习和掌握促销策划与组织管理具有明显的现实意义。
课程收益
n提升营销人员促销方案的设计与策划能力
n提升营销人员的促销方案的执行和过程管理能力
课程大纲
第一节促销的概念、内容及作用
通过本节学习，学员理解促销概念、分类及作用，将能够从促销区域规划图来清晰了解促销的技巧，掌握最先进与因地制宜的促销工具。
n促销的概念及作用
n促销的分类
第二节促销策划流程与组织执行要点
通过本节学习，学员理解促销策划的流程与如何执行，将能够掌握促销策划的顺序掌握正确的促销决策模式及不同的促销方法。
n促销目标市场研究
l市场潜力和容量
l市场的接受程度
l促销门店情况（级别、会员联动等）
n促销门店客户的促销意愿
思考：如何说服门店做促销？
n实效促销方式及操作要点
l特价促销
l赠品促销
l联合促销
l抽奖促销
l活动促销
l路演促销
l现场演示
n掌握促销活动的节奏
第三节周密的促销方案策划
通过本节学习，学员理解制作促销方案的逻辑程序，将能够实际应用到实际促销过程中，掌握促销方案实施过程中如何去做实施调整。
n活动目的及目标
n活动对象
n活动主题
n活动方式
n活动时间和地点
n广告配合方式
n前期准备
n中期操作
n后期延续
n费用预算
n意外防范
n效果预估
练习：（新产品上市）推广方案的策划
第四节完美执行的促销管理工作
通过本节学习，学员理解促销工作的团队合作重要性，将能够使促销团队更有效的分工合作，掌握团队工作的工作分析方法。
n明确促销活动的分工和责任人
n促销各项工作的准备（物料准备、场地、陈列位等）
n促销活动的全员培训和动员
n促销活动的现场控制与应急
n促销活动的效果的评估
（全文完）
