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课程名称：发展型企业的销售管理与控制
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课程讲师：马洪海
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课程课时：12小时
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适用范围：企业总裁、副总、销售总经理、销售总监、销售经理
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课程大纲：
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课程来源：来自DELL、惠普、联想及3M公司的销售管理核心，融合当代最顶级的积极心理学技术，精益管理思想及深厚的中国传统文化精髓。
课程特点：简单，高效，最少投资，精细化管理；
第一部分：客户管理及销售业绩落地
1、客户分类的数字化，
2、RAD分析
3、如何保证业绩达成；以终为始的销售计划
4、把目标分解到客户头上
5、不同客户的一对一营销策略
6、保证利润的客户管理系统
7、分辨真正的大客户；
8、客户优化方案
第二部分：销售过程管理
1、如何缩短从客户需求到现金到账的周期—前端拉动的精益管理模式。
2、商机定义与商机推进
3、人，物，信息，管理，支持系统的科学合理调配，正确的阶段，正确的人，做正确的事情，保证正确的结果。
4、销售过程精细化的财务预算---怎么样把销售费用降低到最少，且保证完成良好的结果
5、建立自己企业的核心销售流程；提供销售人员的行动指南。
6、不断优化的销售价值流
第三部分：销售人员管理、培养、激励与过程监管
1、 如何销售技术的标准化与可复制性
2、提升销售技术专业水平
3、表格背后的逻辑与管理思想：销售人员的过程管理---作假比做真的难；
4、怎么样杜绝炒单；商机监管
5、如何打造一专多能的高端销售人才团队
6、财务如何监管到销售过程
7、透明化的激励—奖金加速度与付薪哲学
8、教育培训及体系建设
9、销售领导力提升的金字塔模型
10、如何预防销售腐败
第四部分：销售支持系统
1、怎么样解决销售与生产的对接
2、如何使各部分真正团结在一起，如何做到利益捆绑
3、标案、技术、财务、商务、物流如何与销售对接及服务。
4、输赢分析与价格核算。
5、倒置的金字塔—彻底解放老板。
第五部分：管理技术与工具
1、时间定义
2、E-MAIL文化
3、表格及IT工具
4、正确认识CRM
5、系统运作中的问题解答。
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