|
课程名称：销售战略思维
|
课程讲师：马洪海
|
课程课时：3小时
|
适用范围：中高层管理者、销售人员
|
课程大纲：
|
1、什么是销售总监？
◇ 销售系统执行层面的管理者，公司战略目标制定的执行者
◇ 一个经济组织最重要的岗位之一，公司战略落地的具体执行者
◇ 公司的高端管理人才，决定公司的生死存亡
2、目前销售管理人才的现状
◇ 来源匮乏，千军易得，一将难求
◇ 能力欠缺（没有经过专业的训练）
◇ 管理咨询界对销售管理的研究甚少（理念多，务虚不务实，学院派形式）
3、销售总监必备的技能和素养
◇ 战略思维 ◇ 销售技术
◇ 礼仪、素养 ◇ 销售管理工具 ◇ 领导力
4、销售总监必备的战略思维
◇ 客户关系金字塔 ◇ 人力资本发展金字塔
◇ 业务链金字塔 ◇ 领导力及五种权力模型
4.1、客户关系金字塔
◇ 销售绝不是简单的销售，必须基于客户价值的判断，我们能否从根本上，战略上提升对于销售的认知，对于企业整体软性生产能力的提高具有决定的意义
4.2、业务链金字塔
◇ 人无远虑必有近忧，企业的发展也是如此，作为企业必须了解，我现在的核心业务是什么，我即将做什么，我未来做什么？三层业务链是在公司发展过程中的安全阀
4.3、员工发展层次金字塔
◇ 所有的问题都是人的问题，没有员工就没有企业，所以销售工作的落脚点不在于业绩，更重要的是销售的能力及销售人员，你是否心中装着他们，决定他们的心中就是否装着企业
4.4、领导力及五种权力
◇ 领导力——企业长久的根本
◇ 基于心理学的领导力模型让您轻松实现从销售队长对销售领袖的飞跃！
|
||||
