管理者的经营思维
——快消品
讲师孟郡
【课程背景】
管理人员人是不是有这样的困惑？如何理解“业财融合”适应新形势的需要？诸多问题：业务太忙，没有时间静下来学习？市面书籍铺天盖地，无从下手？内容太多，不知道从开始？到哪里结束？如何能够加速学习，快速迭代，边跑边学，成为不可替代的金领？带着系列的问题，首先为管理人员画好清晰的边界，做到学习有方向，有目标；从企业经营入手，深入到企业经营的各个环节，高效运用管理会计的工具和方法为企业创造价值！
【课程收益】
决策的依据是清晰的商业模式
快消品、电商的商业逻辑及其管理要点
管理人员必知必会的决策包（采购、生产、定价、销售、应收账款、自制与外包决策、投资可行性分析决策）
短期决策工具“本量利”的应用
管理人员素质提升的路径
经营中的风险控制的要点
【课程对象】高管人员及相关人员
【课程时长】1天（6小时）
【课程大纲】
第一单元：如何理解新经济时代的商业逻辑和商业模式？
n快消品的商业逻辑
1、厂家－渠道－零售（B2C）营销类型的基本结构
2、渠道－零售的营销操作特点
3、各种类型的营销操作带来的财务问题
4、管控手段如何配合以应对营销端的业务特点
n电商的行业逻辑
1、什么是平台模式？平台模式的利益相关方分析
2、平台型电商的盈利模式及财务特点分析—案例分：京东、阿里巴巴、亚马逊
3、C2C模式的财务特点分析—案例：猪八戒、淘宝
4、平台型电商的运营管理及决策模型、大数据及智能算法
5、平台型业务的财务管理框架及模式设计
6、P2P型业务的盈利模式及财务特点分析
7、共享经济的盈利模式及财务特点分析—案例：顺风车、Airbnb
n商业模式画布的应用
1、商业模式在企业经营的重要作用体现
2、商业模式工具及画布的应用
3、企业经营盈利、优势和劣势等战略视角的分析
第二单元：高管如何进行营销决策？
n应收账款管理
1、供应商选择及授信
2、应收账款信用额度和账期评定
3、应收账款的催收与控制管理
4、应收账款坏账损失的处理和退税处理
n销售环节盈利分析
1、产品盈利分析与调整决策
2、客户盈利分析与调整决策
3、销售预测与经营目标设定决策
4、低价订单接受决策
n销售定价决策
1、定价决策
2、应收账款政策（赊销）决策
3、单项重大营销活动投入产出分析决策
第三单元：短期决策一本量利分析
1、 盈亏平衡点分析原理
2、 预测保本点销售额与销售量的方法
3、预测销售利润的方法
4、预测安全边际的方法
5、预测销售利润率的方法
6、有效产出的预测
7、经营杠杆应用
第四单元：如何进行采购决策？
1、供应商选择与评审决策
2、采购批量决策
3、应付账款政策（赊购）决策
4、安全库存决策
第五单元：高管如何进行研发和生产决策？
1、产品研发投资决策
2、研发目标成本设定决策
3、自制与外包决策
4、固定资产更新改造决策
5、产品停产决策
6、半成品深加工决策
7、不同生产工艺方案决策
8、产（存货/固定资产）处置决策
第六单元：如何进行投资决策？
1、项目经济可行性评价与决策
2、已投资项目筛选决策
3、并购决策
第七单元：如何做好内部控制与合规性？
1、合同、交易
2、资产安全
3、内控体系、COSO
4、合规性（交易）
