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营销人员个人专业品牌塑造
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课程介绍
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课程大纲
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教学时长：2天
1、销售人员经常遇到的困难与挑战
2、销售方式的变迁
1) 推销
2) 顾问式销售
3) 战略型销售
3、销售人员的三重角色
1) 专业级的天使
研讨与演练：如何成为一个天使般的业务代表
2) 知己知彼的行家
研讨：如何成为一个让人信任的行家
3) 可以解决问题的顾问
研讨：如何成为一个让人有安全感的顾问
4、销售人员的知识结构要求
1）“∏型”知识结构
2）快速提升自我的好方法
3）制定个人学习计划：“黄金两小时”
4）能力过关训练：与客户有价值地寒暄
5、打造销售人员的个人专业品牌——个人品质修炼
1) 个人品质修炼的要点
2) 研讨：你如何理解个人基础品质的要点
3) 关于外表：给客户良好的外表印象——营销人员的妆容和穿着
A. 商务穿着方案
B. 休闲穿着方案
C. 基本商务礼仪（商务场合、生活场合）
4) 课堂演练：如何让客户快速地喜欢你、接受你
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培训费用
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