第一部分 互联网时代的小微企业及小微企业贷款
一、互联网时代下的小微企业变化
1.写字楼闲置现象
2.传统行业凋敝现象
3.网商微店网红的崛起
二、互联网时代小微企业贷款的变化
1.企业贷款需求的变化
2.资金供给方的变化
3.其他变化
三、探讨：互联网时代银行小微企业信贷的变化？
第二部分 小微企业贷款营销策略
一、不同阶段的小微企业贷款营销策略
1.初创期
2.瓶颈期
3.稳定期小微金融营销的开放心态与思路
二、小微企业贷款营销思路借鉴
1.7-Eleven零售营销思路
2.互联网电商营销思路
3.线下水果店营销思路
三、小微企业贷款调研规划
1.调研工具及方法
2.规划思路及要点
四、小微企业贷款落地实施
1.存量挖潜
① 小微企业
② 公司客户
③ 按揭客户
④ 转介营销
2.圈链营销
① 行业营销模式及要点
② 市场集群营销模式及要点
③ 商协会营销模式及要点
④ 产业链营销模式及要点
3.场景营销
五、小微企业贷款团队管理
1.选人育人
① 选人三要三不要
② 育人三大措施
③ 激励与淘汰
3.作业模式
① 鱼形团队模型
② 成员分工及发展路径
③ 岗位冲突及解决方案
3.日常管理
① 过程管控
② 晨会夕会
③ 日志记录
④ 监督的方式与方法
⑤ 工作效率提升技巧
4.专业化
① 机构专业化
② 人员专业化
