一、四类老板
1．老虎型老板特征、优势、不足、应对策略+1-2个案例
2．孔雀型型老板特征、优势、不足、应对策略+1-2个案例
3．考拉型型老板特征、优势、不足、应对策略+1-2个案例
4．猫头鹰型老板特征、优势、不足、应对策略+1-2个案例
二、营销演练
1．握手识别老板性格类型
2．衣着识别老板性格类型
3．办公室识别老板性格类型
4．哪类老板转介多？
5．新产品该推荐给哪类老板？
6．完成小指标该找哪类老板？
下篇 搞定事--顾问式营销
--企业上门KYC
一、企业KYC
1．银行客户经理上门三大误
2．企业KYC三大目标
二、KYC的六脉神剑
1．六脉神剑秘籍之手查
(1)定策略--三大策略，案例
(2)定目标--三大目标，案例
(3)查信息--三大APP，案例
2．六脉神剑秘籍之眼看
(1)看环境
(2)看大门
(3)看车棚
(4)看办公室
(5)看老板
3．六脉神剑秘籍之嘴说
(1)开场白说什么，案例
(2)主题说什么，案例
(3)不该说的话，案例
(4)说的三大要领
(5)善提问--问经营，案例
(6)善提问--问优待，案例
(7)善提问--问困难，案例
(8)善提问--问圈子，案例
(9)提问六大要领
4．六脉神剑秘籍之耳听
(1)案例--真拒绝
(2)案例--假拒绝
(3)案例--从送客到留客
(4)耳听六大要领
5．六脉神剑秘籍之腿走
(1)案例--行业知识
(2)案例--拉存款
(3)案例--防风险
6．六脉神剑秘籍之脑想
(1)价值大小
(2)沟通技巧
(3)行业特点
