一、离场
1.会买的是徒弟，会卖的是师傅
2.离场的时机
3.短线与长线
二、贷后情报获取与处理
1.案例：“首富”父子的表演
1)7000万嫁女，170亿元新增贷款
2)乐视的疯狂与衰败
2.信息获取渠道
1)企业内部信息
2)同行业信息
3)公开信息
3.信息的处理
1)去粗取精
2)去伪存真
3)去除感情
三、衰败的信号：企业不是一天倒闭的
1.基本方法
1)四维分析法：财务、行业、经营、管理
2)三阶段预警法：早期、中期、晚期
2.早期：风险潜伏期
1)行业繁荣期的扩张
A.周期性行业的产能过剩
B.上海钢贸行业：银行喝下自己酿的毒酒
C.信贷投放中的贪婪与恐惧
2)多元化扩张：布满鲜花的陷阱
A.企业的两难选择：庄吉服装毁于造船业
B.如何面对多元化经营
3)缺乏竞争力的扩张
A.三种基本战略
B.竞争五力模型
4)行业扶持政策
3.中期：风险扩散期
1)维度一：财务预警
A.利润表的恶化
B.资产负债表的恶化
2)维度二：行业预警
A.行业的生命周期
B.如何判断行业进入成熟期
C.行业生命周期与企业生命周期
3)维度三：经营策略分析
A.案例：没落的木匠
B.三大基本竞争战略
5)维度四：管理能力分析
A.领导力：唐僧为什么是个好领导
B.组织与控制：三个和尚为什么没水吃
4.晚期：风险发作期
1)财务维度：现金流日渐枯竭
A.举债度日
B.支付能力不足
2)管理维度
A.股东散伙、员工离职
B.借款人准备逃债
3)四方博弈局面的形成
四、预警信号的处理：如何防止“灰犀牛”出现
1.风险预警中的“灰犀牛”事件
1)面对风险，为何无动于衷？
A.否认：讳疾忌医的心理
B.拖延：减少痛苦
C.预测的混沌性
2)如何解决“灰犀牛”问题
A.积极行动起来
B.深谋远虑，洞察危机
C.锻炼处理危机的能力
2.技术处理方法
1)回避风险：掌握收贷时机
2)压缩风险
A.降低额度
B.增加担保
C.更换产品
3)延缓风险：贷款重组
A.展期与借新还旧
B.更换主体
4)转嫁风险：怎样卖掉手上的烂苹果
5)处置风险：先下手为强
3.心理因素：影响收贷的几种心理
1)利欲熏心：如何在风险收益之间平衡
2)谋而乏断：如何做出有效决策
3)感情用事：奈何明月照沟渠
4)于心不忍：金融不属于道德范畴
5)心存侥幸：丛林法则
