上兵伐谋——零售业务营销三步曲

一天

第一步 定位：选择最有利的细分市场

客户需求分析

什么人需要贷款

客户期望什么样的客户经理

客户通过什么渠道贷款

竞争对手分析

市场细分

常用的市场细分方法

u职业、年龄、用途

评估细分市场的开发价值

打造自己的利基市场

案例

“代发女王”

“微贷专业户”

第二步 渠道为王：零售贷款批量开发

零售贷款批量化：渠道是关键

销售渠道的选择

卖方渠道

单位渠道

交叉销售渠道

合作共赢：建立战略同盟

案例：为什么“直客式”会失败

渠道管理

选择可靠的渠道

渠道人员的培训

渠道的退出

营销活动策划

会议营销策划方案

活动营销策划方案

第三步 营销：使推销成为多余

个人品牌“四化”建设

形象职业化

业务专业化

工作流程化

人品口碑化

在拥挤的市场中脱颖而出

利用定位来突破市场重围

怎样制定一个恰当的定位

高效传播自己的价值

互联网传播工具

如何获得大量的转介绍客户

u人脉的种类

u人脉经营的理念

u人脉传染源

构建理想的客户群体

分辨出最差客户

吸引理想客户

围绕理想客户开展业务

存量客户交叉销售技巧

利润倍增的奥秘

大数据的价值

交叉销售七法