零售客户营销战术

一天

第一部分：STP战略：应对市场竞争

差异化竞争：细分市场

小微与“三农”信贷市场的细分策略

专业化经营：目标市场

泰隆银行的目标市场

专业化团队案例

专业户案例

市场定位：如何面对竞争

三种定位策略

第二部分： 批量开发：小微信贷核心技术

批量开发的主要原则

获客规模化

调查统一化

审批标准化

批量开发的主要形式

圈式

群式

链式

批量开发的渠道

会议营销流程

产品活动化

活动产品化

批量开发的风险

行业风险

信用风险

第三部分 交叉销售：综合金融的核心技术

交叉销售的内涵

以客户为中心

销售多种产品

交叉销售的作用

大数据在交叉销售领域内的应用

交叉销售策略

顺藤摸瓜

顺手牵羊

声东击西

无中生有

趁火打劫

交叉销售的误区

第四部分 互联网营销：O2O核心技术

互联网传播三大理论

粉丝经济

内容营销

自媒体

互联网社交工具：微信群、QQ群

自媒体：微信、微博、QQ空间

微信朋友圈营销传播

有趣、有料、有用

微信公众号传播方法

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