课程大纲：
一、造势开门红--团队管理激励
1、态度先行
a)斗志源于士气
b)氛围大于能力
2、设定目标
a)极限即基线
b)可见即可得
3、扼杀问题
a)赢得理性认同
b)赢得感性认同
4、不断前行
a)越敏捷越有效
b)先倾听后反馈
二、突破开门红—抓住重点客户群
1、定位网点
a)知己才能知彼
b)有舍才能有得
2、定位客群
a)集中力量重点突破
b)不同客群区别方式
3、打法创新
a)人有多大胆，地有多大产
b)不管黑猫白猫，能捉老鼠就是好猫
c)找对风口，猪也会飞
4、业绩落地
a)推荐适合的产品是基本盘
b)客户真实需求是底层逻辑
三、冲量开门红—网点阵地营销
1、营销阵地战
a)没有阵地就没有实力
b)进攻就是最好的防御
2、坚固阵地攻防战
a)岗位既阵地
b)服务既武器
c)流程既后勤
d)联动才是降维打击
3、野战阵地攻防战
a)电话为点
b)微信为线
c)沙龙为面
四、赢得开门红—营销组织管理
1、火车跑得快，全靠车头带
a)是领导不等于有领导力
b)榜样的力量是无穷的
c)感觉对了才是真的对了
2、没有对比就没有伤害
a)PK使人进步
b)棋逢对手好于独孤求败
c)敢死队可以改变整场战争
3、效率最低的人，最喜欢开会
a)开会是门技术活：告别无聊，停止浪费时间
b)开会要有掌控力：说是15分钟，就不会是14或是16
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