家用电器线下门店新媒体引流策略
（王振韬）
课程大纲
一、新媒体的特征分析
1、新媒体（抖音、快手和小红书）的受众特点
2、新媒体运营的核心要点—内容为王
（1）大数据社会的算法体系
（2）抖音和小红书的流量规则
3、线下实体店运营新媒体引流的三类策略
（1）借助达人引流
（2）自己打造IP和账号
（3）发动私域裂变引流
二、如何打造内容
1、线下内容的打造—谁说电器店不可以当网红
（1）基于场景的打造
（2）基于人的打造
（3）基于活动的打造
2、线上新媒体账号内容设计的要点
（1）确认定位，建立人设—官方身份的优劣性
案例：比较中国移动官方抖音和自贡移动官方抖音
比较电器哥梓涵和美的电器
（2）确定内容的价值观
（3）分析我们的受众
（4）如何用内容链接受众—吸引受众
（5）内容中的信息量
案例：为什么人们愿意开车到另一个城市就为了洗个脚
三、新媒体向实体店引流的运营技巧
1、抖音账号运营的技巧
（1）抖音和小红书的禁忌规则
（2）标签和文案的设计
（3）内容设计的偷鸡技巧
（4）发布视频的数量和质量
（5）Dou+和投流的技巧
（6）线上流量如何转化为线下流量
（7）如何规避站外导流限制
2、利用私域和新媒体实现裂变引流的技巧
（1）参与人群的选择
（2）设计裂变活动模式和传播路径
（3）设计裂变内容
（4）设计激励措施
（5）社群和新媒体相结合的裂变
案例：某电器店的裂变营销
