一、TO B类销售线索的分析评估
1、做销售线索评估的标准
（1）线索来源渠道
（2）线索客户的特征和权重
（3）客户需求的意向度和针对性
（4）销售线索的信息精准度、关键度和全面度
2、销售线索的分类
（1）按权重分
（2）按意向度分
（3）按质量分
（4）按个性化特征分
3、销售的线索的跟踪与转化
（1）销售线索的验证
（2）不同类别线索的跟进方式
（3）销售线索跟进的方法
电话联系
微信添加
社群管理
邀约会面
成交转化
裂变分销
4、销售线索的管理工具
（1）CRM
（2）SCRM
