一、授信评审的逻辑
（一）如何看待授信评审
（二）交叉验证的思维
（三）信贷生活化
二、授信主体——评审决策的基础
（一）如何看待股权构成和变动
（二）体系图谱、公司治理
（三）民营企业风险点揭示
（四）典型案例分析
ž所有权的迷信和破灭
ž明股实债
ž表面国企，实际民企（4个案例）
ž代政府持股
ž平台公司合并
ž复杂股权结构的经典案例——如何看动机
三、行业视角——宏观层面
（一）宏观环境影响
（二）行业生命周期
（三）行业结构分析
（四）盈利能力评估
（五）成本结构分析
（六）行业和区域政策解读
（七）行业驱动因素评价
（八）成本领先优势、差异化战略
四、商业视角——盈利模式
（一）企业商业模式解析
（二）知名公司商业模式分析（约10个案例）
（三）商业模式与波特模型结合分析
（四）产业链分析
（五）现实能力与盈利水平匹配度判断
ž案例：HQ药业有限公司盈利数据真伪辨别
（六）定位、业务系统等符合行业规律情况判断
ž案例：某企业的故事
（七）定位、业务系统决定财报科目的表现
ž案例：某超市财报结构存疑分析
（八）公司业务系统影响下的交易对手分析
ž案例：某企业上下游交易对手相关内容不匹配
（九）典型综合案例分析
ž从ZW集团看商业模式、产业链及商业动机
ž从环保砖看商业模式及产业链
ž从某羊肉加工企业看商业模式的变更
ž从化肥生产企业、煤炭企业、机械制造企业等看业务系统、盈利模式
五、财务视角——第一还款来源
（一）财务类信息核查细节
（二）非财务类信息核查
（三）财报分析技巧
六、担保视角——第二还款来源
（一）风险缓释方案
ž担保缓释、转嫁风险、监控强化
（二）抵质押调查
ž主体、物、权利
ž押品价值
ž变动、可控
ž变现能力
（三）担保调查
ž担保意愿、担保能力、主体相关性
（四）转移调查
ž可转移性
ž可转移程度
七、产品视角——授信方案评判
（一）从财报看市场机会
ž货币资金：理财需求与“风险提示”
ž应收账款：出表与“掺水”
ž应收票据
ž存货、固定资产
ž在建工程
ž短期借款、长期借款
ž资产负债率等
（二）信贷产品介绍
ž流动资金贷款
ž固定资产贷款
ž票据融资产品
ž信用证、保函
ž供应链融资（应收款、存货端、预付端、平台模式等）
（三）授信方案
ž额度（综合类和项目类）
ž期限
ž产品
ž经典授信方案举例分析
八、项目贷款评审要点
（一）合规性分析
（二）基本数据分析（量价成本）
（三）现金流分析
（四）经典案例分析：旅游景区、水务行业、工业厂房、经营性物业抵押贷款等（3-5个案例）
九、尽调视角——交叉检验路线图
（一）市场与客户
（二）需求分析
（三）客户软信息调查
（四）尽调过程中的财务信息调查
ž认识客户的财务报表
ž甄别财务报表的真伪
ž快速判断资产的真实有效性和价值
ž分析盈利能力的真实性和持续性
（五）客户面谈技巧
（六）信息验证与分析（交叉验证）
十、税控视角——税控系统典型案例
（一）如何看税控系统
（二）经典风险案例分析（3-5个案例分享）
十一、规划视角——公司业务规划分析
（一）市场及竞争环境分析
ž市场需求
ž竞争态势
ž技术发展趋势
ž政策环境
（二）公司内部竞争力分析
ž公司资产（资源）状况：资产明细、资产分类
ž组织管控现状
ž人力资源状况分析
ž核心竞争力分析：主营产品竞争力、市场占有情况、业务发展趋势
十二、风控视角——风险案例示警
