培训目的：
集团战略掌握：解读中国电信“云改数转”战略，帮助后端人员掌握数字化转型背后的重要意义，转变工作思路，积极落实公司的战略转型的方针政策；
市场洞察提升：随着传统业务的饱和，新兴业务的快速发展，后端维护人员将不再简单的是做好业务维护，今后随维随销必将成为今后后端人员应该具备的主要能力。提升通信市场洞察力和前瞻力的敏锐性，能够把握市场核心，对市场趋势发展更加清晰，开拓思维，提高战略眼光，辅助客户经理做好项目项目洽谈、签单云改产品销售实战及方案开发的技巧
政企业务发展掌握电信云与物联网业务发展形势与业务能力要求；了解5G物联网的整体架构，掌握电信物联网与云产品的营销模式与营销策略，提高政企市场经营效益
培训对象：
公司部门及条线:网运、网发相关主任，网运各专业主管，网发政企业务相关主管，政支全体，各区县建维主管或副主管
培训规划（2天）
2天/期
培训大纲：
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模块主题
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课程内容
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收益/任务
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模块一 电信（运营商）为什么要云改数转
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一、 2021全球科技发展趋势
企业机构正在从应对新冠疫情转向推动增长
必须关注形成主流趋势的三个主要领域
以人为本
位置独立性
韧性交付
二、云业务市场的蓬勃发展
云业务市场产业逐渐成熟，面临全面竞争
政府引导的信息消费，为云业务发展带来巨大商机
国家政策连续出台，利好云业务市场
以智慧城市为依托，行业云项目不断拓展
云业务打造全领域产品提供服务价值
三、新基建+数字化，已经成为国策
新基建的7个方面
新基建，靠数字化来完成
5G+AI+云大物，成为新基建最重要的支撑
四、云网融合趋势下必须要云改数转
云是什么
网又是什么？
云重要还是网重要
云网融合下，云改数转的必要性
互联网时代下的运营商的地位分析
云网融合时代下电信又该何去何从
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n 全面了解为什么云改数转的背景，以及云改数转的急迫性
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模块二 云改数转的本质是什么
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一、数字化时代的本质与内涵
数字化的本质，就是发展
数字化的内涵覆盖八个方面
数字化的核心，是让运营商改变管道思维
也需要重构我们的组织、业务、人员能力
二、数字化的内涵，涉及的层面
数字化的内容、与应用
数字化的营销
数字化的IOT物联网与信息化
数字化的…..
三、数字化转型，在两个基础设施必须动手
一个数字化运营，构建中台
一个数字化支撑，实施云改
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n 了解云改数转的本质是什么
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模块三 电信云改数转从哪里开始转变
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一、转型，政企改革，是数字化转型的核心体现
需要重构业务
需要重构组织
需要重构人员
需要适应各行各业数字化发展的需要
二、将从卖产品，向卖解信息化决方案转型
从卖产品，向卖物联网解决方案转型
从卖ICT业务，向信息化解决方案转型
从卖IDC，向云+大数据集成与解决方案转型
集成业务如何做？
三、将从卖管道，向“互联网+”转型
在价值链上动手，实施转型
在供应链上动手，实施转型
在产业链上动手，实施转型
将从卖管道，向卖数据运营转型（云+大数据）
四、转型，5G+云大物，怎么做？
5G，对运营商的价值巨大
5G的网络架构、与关键创新
5G的部署、与4G、2G的协同
5G对运营商而言，将带来巨大的效益增长
5G的关键应用简介
五、云+大+物，将作为云改数转最重要的工具
阿里，数字浙江，典型的云+大数据应用
阿里，智慧交通，典型的云+大+物应用
云平台，怎么搭
云应用，怎么做？
物联网业务怎么思考？
大数据究竟起到何种作用？
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n 了解电信云改数转具体转型的方式以及业务，从而对云改数转有一个深刻的认识
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模块四 知己知彼，百战不殆（电信、联通、移动云改数转分析）
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一、知己（电信云改数转：中国电信转型3.0战略）
电信的认知：5G时代网络的架构是的“云网”融合这一事实
电信的目标：网络智能化、业务生态化（业务）、运营智慧化（中台），三化改革
电信的操作： 2+5生态分析
电信的设施：数字化转型的举措——云改
中国电信 “智能云改工程”
网络上云、IT上云、业务上云
实现：toC、toB、toH、toS（社会）的全面融合
云改，电信战略3.0的基础设施
二、知彼（移动和联通云改数转）
中国移动的“五纵三横
五纵
基础设施数字化
社会治理数字化
生产方式数字化
工作方式数字化
生活方式数字化
三横
线上化
智能化
云化
中国联通全面数字化转型
1+3+3”七项工作
“1”坚持和加强党的全面领导
“3”是三个加快：加快公众产品转型、加快渠道提质转型、加快政企创新转型
“3”是三个提升：提升网络竞争能力、提升IT集约支撑力、提升企业治理能力
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n 三大运营商云改数转进度研究，知己知彼，百战不殆。
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模块五 总结：运营商云改数转未来之路
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一、企业危机意识培养，激发企业活力
二、通信网络云化，面向分布式云
三、自有系统上云，打造随处运营
四、培养开源人才，挖潜数据金矿
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n 探讨未来发展之路，解析转型之路
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模块六：政企行业营销五步法
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一、政企行业营销的本质：
采集--传输---存储--计算--应用
二、政企行业营销五步法
1、定计划
2、定需求
3、引场景
4、谈价值
5、推订单
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n 抓住本质，分析用户需求，解决用户痛点，达成成交。
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