客户：奔驰公司销售部培训时间：1天培训大纲：
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模块主题
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课程内容
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收益/任务
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模块一 “缺芯”的偶然和必然
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一、全球汽车产业芯片告急
今年第一季度，全球将有100万辆汽车因“缺芯”推迟交付
三季度末才可缓解
芯片短缺的问题在今年将会转化为通货膨胀税
二、全球性的芯片荒原因分析
首要原因--新冠疫情：产能转变
汽车行业增长疲软
新能源汽车的热销提高了对汽车芯片的需求
天灾人祸：火灾、极端天气等
三、芯片的“下一战”
美国和欧盟日前相继提出加紧重构半导体供应链，意欲打造更为独立的供应链体系
在政策层面，我国也将芯片产业作为未来重点扶持对象
华为布局自动驾驶芯片领域
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n 全面了解芯片短缺对汽车行业的影响
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模块二 数字化时代，汽车行业如何破局
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一、数字化时代的本质与内涵
数字化的本质：在线、链接、本质
数字化的核心：人、车、机
重构企业的三体：产品、客户、员工
二、全球汽车市场颠覆性趋势
华为、小米为何布局汽车市场
汽车行业“新四化”：电动化、智能化、网络化和共享化
三、汽车行业该如何突破低估期实现转型
强化精准营销，赋能渠道变现
优化供应链体系，增强柔性应对突发
转型升级，是企业战略
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n 数字化时代汽车行业如何转型
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模块三数字化时代下，汽车行业的销售模式如何转变
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一、数字化时代，客户体验模型
实时
按需
全在线
自助
社交化
二、产品规模经营转变为客户价值经营
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n 销售思维模式的转变
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