【项目目标】

1-【集团战略掌握】

解读中国电信“云改数转”战略，帮助后端人员掌握数字化转型背后的重要意义，转变工作思路，积极落实公司的战略转型的方针政策；

2-【市场洞察提升】

提升通信市场洞察力和前瞻力的敏锐性，能够把握市场核心，对市场趋势发展更加清晰，开拓思维，提高战略眼光。

3-【政企业务发展】

掌握云与物联网业务发展形势与业务能力要求；了解5G物联网的整体架构，掌握物联网与云产品的营销模式与营销策略，提高政企市场经营效益。

【培训对象】

公司领导及条线:网运、网发相关主任，网运各专业主管，网发政企业务相关主管，政支全体，各区县建维主管或副主管

【培训时长】

2天理论赋能

【培训形式】

理论赋能+模拟演练+案例分析+小组讨论等

第一天

上午

8:30-8:45

学员签到入场

8:45-9:00

领导开班

9:00-12:00

模块一

中国电信“云改数转”战略解析

模块二

通信行业前沿技术发展解析

下午

14:00-17:30

模块三

聚焦政企市场的业务重构关键抓手

第二天

上午

9:00-12:00

模块四

新兴业务解读与市场经营策略

模块五

物联网业务案例解析

下午

14:00-17:30

模块六

总结：运营商数转未来之路

一、企业危机意识培养，激发企业活力

二、通信网络云化，面向分布式云

三、自有系统上云，打造随处运营

四、培养开源人才，挖潜数据金矿

模块一

（运营商）为什么要云改数转

一、2022全球科技发展趋势

疫情三年，居家办公升级为随处办公

科技向善，推动可持续发展

“5G+”带来的“芯”机会

元宇宙，并不是一种技术，而是一个理念和概念，它需要整合不同的新技术

8K也是5G热潮下的另一个“热点”

供应链国产化成为必然趋势

二、云业务市场的蓬勃发展

云业务市场产业逐渐成熟，面临全面竞争

政府引导的信息消费，为云业务发展带来巨大商机

国家政策连续出台，利好云业务市场

以智慧城市为依托，行业云项目不断拓展

云业务打造全领域产品提供服务价值

三、新基建+数字化，已经成为国策

新基建的7个方面

新基建，靠数字化来完成

5G+AI+云大物，成为新基建最重要的支撑

四、云网融合趋势下必须要云改数转

云是什么

网又是什么？

云重要还是网重要

云网融合下，云改数转的必要性

互联网时代下的运营商的地位分析

云网融合时代下电信又该何去何从

n全面了解为什么云改数转的背景，以及云改数转的急迫性

模块二

云改数转的本质是什么

一、数字化时代的本质与内涵

数字化的本质，就是发展

数字化的内涵覆盖八个方面

数字化的核心，是让运营商改变管道思维

也需要重构我们的组织、业务、人员能力

二、数字化的内涵，涉及的层面

数字化的内容、与应用

数字化的营销

数字化的IOT物联网与信息化

数字化的…..

三、数字化转型，在两个基础设施必须动手

一个数字化运营，构建中台

一个数字化支撑，实施云改

n了解云改数转的本质是什么

模块三

云改数转从哪里开始转变

一、转型，政企改革，是数字化转型的核心体现

需要重构业务

需要重构组织

需要重构人员

需要适应各行各业数字化发展的需要

二、将从卖产品，向卖解信息化决方案转型

从卖产品，向卖物联网解决方案转型

从卖ICT业务，向信息化解决方案转型

从卖IDC，向云+大数据集成与解决方案转型

集成业务如何做？

三、将从卖管道，向“互联网+”转型

在价值链上动手，实施转型

在供应链上动手，实施转型

在产业链上动手，实施转型

将从卖管道，向卖数据运营转型（云+大数据）

四、转型，5G+云大物，怎么做？

5G，对运营商的价值巨大

5G的网络架构、与关键创新

5G的部署、与4G、2G的协同

5G对运营商而言，将带来巨大的效益增长

5G的关键应用简介

五、云+大+物，将作为云改数转最重要的工具

阿里，数字浙江，典型的云+大数据应用

阿里，智慧交通，典型的云+大+物应用

云平台，怎么搭

云应用，怎么做？

物联网业务怎么思考？

大数据究竟起到何种作用？

n了解电信云改数转具体转型的方式以及业务，从而对云改数转有一个深刻的认识

模块四

云业务市场趋势及营销战略

一、传统IDC业务向提供一站式的云业务市场演进

IDC产业链价值向上延伸

IDC服务内容向上延伸

云业务的基础知识：公有云、私有云、混合云、IAAS、PAAS、SAAS

云业务市场产业逐渐成熟，面临全面竞争

政府引导的信息消费，为云业务发展带来巨大商机

国家政策连续出台，利好云业务市场

以智慧城市为依托，行业云项目不断拓展

云业务打造全领域产品提供服务价值

二、什么是云的介绍

云产品的类型及其特点

云主机

云桌面

云存储

电信云主机的客户使用场景分析

云与使用传统服务器的优劣势对比

云网融合的独有优势

其他地市云网融合成绩

三、云网融合发展现状及趋势的一些思考

云网融合发展背景

云网融合概念

四、新形势下云网融合市场发展形势与市场机遇分析

数字化管理赋能背景下云网融合业务发展形势解析

基于PEST分析的企业上云趋势及云网融合的优势

行业客户云计算、物联网、大数据、人工智能技术的融合应用

基于信息安全管理的云网融合优势的数据高密行业应用

企业上云助力数字化管理云网融合创造行业发展优势

云网融合政务教育医疗企业领域的市场机会解析

五、做云网融合业务、DICT业务的意义

n快速掌握最新云网业务的发展趋势，了解当前最新的云网业务产品体系

模块五

数字转型，百战不殆（电信、联通、移动云改数转分析）

一、（电信云改数转：中国电信转型3.0战略）

中国电信全面实施“云改数转”战略，打造服务型、科技型、安全型企业

构建新型数字基础设施

与实体经济深入融合

电信的认知：5G时代网络的架构是的“云网”融合这一事实

电信的目标：网络智能化、业务生态化（业务）、运营智慧化（中台），三化改革

电信的操作： 2+5生态分析

电信的设施：数字化转型的举措——云改

中国电信 “智能云改工程”

网络上云、IT上云、业务上云

实现：toC、toB、toH、toS（社会）的全面融合

云改，电信战略3.0的基础设施

二、（移动连接+算力+能力深度解析）

连接---构建品质一流的5G网络，提供高速、移动、安全、泛在的“连接服务”

算力---构建泛在融合的算力网络，打造一点接入、即取即用的“算力服务”

能力+构建开放共享的智慧中台，输出统一封装、灵活调用的“能力服务”

构建“连接+算力+能力”新型信息服务体系，共享发展机遇，繁荣数字经济，开创智算未来

三、（“东数西算”开启中国联通算力新时代）

发力算力新基建

构建一体化协同算网

开启算力产业新时代

n三大运营商云改数转进度研究，知己知彼，百战不殆。

模块六

总结：运营商数转未来之路

四、企业危机意识培养，激发企业活力

五、通信网络云化，面向分布式云

六、自有系统上云，打造随处运营

七、培养开源人才，挖潜数据金矿

n探讨未来发展之路，解析转型之路

政企客户经理能力提升及营销实战训练营(移动版）

政企客户经理能力提升及营销实战训练营(电信版）

聚势创新 云启未来——政企创新业务营销能力提升实训营(联通版）

5G业务能力提升类

5G卖点及营销策划-经理人员

5G卖点及营销策划（4升5)--一线营销人员

数字化转型类

运营商转型期县域市场一体化运营能力提升（运营商县区营业厅能力提升与转型）

5G+AI+云网融合下的运营商转型变革

赋能--电信云改数转及运营商数字化转型之路

政企能力提升类

物联网在新零售中的应用（运营商政企客户经理）

创新产品行业市场应用知识与商业应用案例

新媒体及线上营销类

赢在新媒体思维：品牌、内容、传播以及管理的革命

其他

重构：颠覆传统家电经销，新零售创业、营销与管理能力提升培训