双赢谈判技巧
培训目标：
1、掌握谈判开局的技巧
2、掌握控制进程及发展的技巧
3、谈判结束的技巧
4、掌握防止被欺骗的技巧
5、掌握谈判的原则
培训大纲：
一、谈判开局
1、双赢谈判
2、如何提出你的要求
3、考虑对方的要求和你的目标
4、如何回应对方的第一个出价
5、如何表现和应对顾虑
6、如何表现和应对不情愿
二、中盘博弈
1、对方告诉你：“我做不了主，怎么办” ？
2、避免平分差价的陷阱
3、避免出现尴尬的方法
4、物物交换
5、对方“一个唱红脸，一个唱白脸”，你怎么办？
6、给对方增压的方法。
7、一点一点地解决及其反击策略
8、怎样逐渐减少让步？
三、结束策略
1、收回条件
2、合同的误区
3、口头通知与书面通知你更信哪一个？
4、识别故意的错误
5、识别引诱
6、面对时间压力：了解对方的时间底线。
7、会说话肢体语言告诉你什么？
四、小心欺骗的5种策略
1、引诱及反击策略
2、摘樱桃及反击策略
3、故意的错误及反击策略
4、逐步升级及反击策略
5、编造信息及反击策略
五、谈判的7个原则
1、让对方先表态及反击策略：
2、聪明地装傻及反击策略
3、不要让对方写合同
4、钱之细分
5、人们相信书面的东西
6、集中在问题上
7、总是要向对方表示祝贺培训时间：1天，6小时/天。
培训对象：销售主管、经理；一线销售人员等。
培训人数：40人以内。
备注：以上提纲供参考，实际授课内容以培训讲义为准。
培训对象：销售主管、经理；一线销售人员等。
培训人数：40人以内。
备注：以上提纲供参考，实际授课内容以培训讲义为准。
