王可新老师
企业数字化转型实施专家、前腾讯公司高级总监
方案背景与目标
随着越来越多的企业通过数字化战略来实现企业规模的加速扩大、效率提升及发掘新机会，行业将持续发生变化。如何实现数字化转型已经成为了企业变革的关键，而数字化领导力将是新时代下的企业创造商业价值的基础要素。研究发现，在数字化方面处于领先地位的企业往往表现更出色。相比维持传统经营模式的企业，数字化企业所披露的毛利率、收益以及净利润相对更高。而未能采纳数字化思维的管理者将会面临被淘汰的风险。
所以，企业想在数字化转型中获得成功，其经营与管理理念必须大幅度作出改变。企业管理者与骨干都需要顺应时代，需要更积极主动，而不是被动反应，要抓住数字化的时代机遇。为这个时代挖掘及培养数字化领导力，是企业制胜与组织成功的关键！
企业数字化领导力，即为数字化时代下的系统性的领导与管理能力。指在当前的企业数字化、业务数字化、产品数字化转型的时代下，企业领导者通过对数字化思维的学习、洞见与创新，引领组织变革，使企业在数字化环境中获得持续成功的能力。
本门课程的目标学员为企业中、高管。包括总经理、总经理助理、上市公司董秘、业务部门经理、部门总监等企业核心骨干成员。通过对企业数字化领导力体系之--数字化运营与营销体系的学习与理解，使管理者能够快速理解数字化时代下的最新营销趋势，学习数字化营销体系构成框架与底层逻辑，建立数字化营销思维，是企业实现数字化转型、管理者数字化意识培养的最佳学习路径。
方案学习收益与启发
1，【思维】学员将理解数字化时代的新趋势和新规律，建立更为系统的数字化新思维。
2，【战略】学员将了解数字化时代的商业环境，理解企业数字化转型的要点。
3，【能力】学员可提升数字化转型中的目标、组织、管理能力和策略。
4，【实践】学员可将高效学习的技术、知识的更新与传统思维进行假设与碰撞，并在实际工作中加以运用。
5，【态度】学员将对未知事务保持积极开放态度，大胆尝试并控制风险，低成本地在测试中学习，收获业务成果。
6，【标准】学员将掌握优秀的数字化领导力人才的标准，迈向能力转型之路。
7，【行动】学员将有意识、更主动地进行授权与激励年轻员工承担责任，在跨界团队协作中推动并营造创新文化。
8，【分享】学员将更愿意向员工传递数字化转型的信心与热情。
9，【管理】学员将更尊重多元化，更好促进团队成员相互理解，成为教练式领导，带领新世代员工把握业务方向。
方案特色
1，快速掌握数字化领导力的核心要点与应用最佳实践
2，行业成功实践案例深度剖析借鉴
通过对诸多业务案例的剖析讲解、十分生动且有趣的教练讲授风格，以及方案学习过程中的充分互动，使得学员的学习积极性大大提高，学员好评率高。
学习时间
学习时间为1天，6小时/天， 共计6个课时。
方案大纲
什么是数字化运营与营销？
数字化运营与营销的价值
数字化营销的核心：实现转化成交
为什么业务急需数字化运营&营销
--信息的爆炸式增长
--客户需求的个性化与多样化
品牌&效果营销的典型差异
网络主流数字化营销形式
线上C端&B端运营体系讲解
数字化营销实战经验：
--优质的内容与数字营销手段
--数字化的核心：数据
--技术提供了营销效果考核的可能
--全民营销成为企业降本增效的重要举措
数字化营销的最新趋势？
--客户数据
--营销系统
--客户生命周期管理
当前业务营销数字化的主要工作方向：
--内容数字化
--社交媒体客户关系管理
--全商机生命周期监控
--营销动态考核
业务销售体系指标
--业务结果类（Results）
--销售管控类（Objectives）
数字化时代B2B大客户销售管理模型概览
--如何判定大客户（Who）
--谁负责大客户（Coverage）
--如何管理大客户（How）
--客户策略和战术（Strategy）
--动态监控和评估（Evaluate）
主流营销自动化平台介绍
全渠道自动获客，自动数据整合
自动标签画像分组
自动价值打分建模分级
自动化客户旅程设计
自动化多触点精准触达
自动化线索评估派发管理
案例：零售业数字化营销模型
--数据运营
--人群运营
--会员管理
--用户增长
--营收增长
