《商业模式创新与系统设计》课程
透视商业本质 剖析实战案例 引爆系统创新
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课题
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内容
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核心概念及基本理论框架引出
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一、什么是商业价值？
1. 企业经营逻辑演变：从业绩转向企业价值
2. 估值
1）P/MAU法：基于活跃用户数估值
2）市销率法：基于销售额估值
3）市盈率法：基于利润估值
4）市净率法：基于净资产估值
5）成长股估值法：适用于高成长企业估值
6）新的估值模型：适用于超级物种
练习：不同企业的估值以及适用的估值模型
3.商业价值分析
1）判断企业价值状况的财务指标和三张表
2）净资产收益率（投资回报率）
3）提升企业价值的六大机会分析
研讨：商业价值的新角度
案例分析：上市企业的净资产收益率
二、商业价值提升——企业价值进化系统6. 0
1. 企业价值分布图
2. 商业价值成长空间
3. 商业价值成长路径
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如何进行商业模式创新
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一、商业模式的演变
1. 商业模式演变
1）第一代商业模式
2）第二代商业模式
3）第三代商业模式
4）下一代的商业模式
2. 设计架构的演变：介绍国际和国内设计商业模式的主要架构
二、商业模式的架构深入理解
1.客户价值定位
1）核心价值主张
2）关联价值主张
3）延伸价值主张
2. 产品和服务
1）核心
2）关联
3）延伸产品和服务
3. 交易结构
1）物流
2）信息流
3）现金流结构
4. 资源和能力
1）专业化
2）整合
5. 领导者和团队
内外部团队的整合
6. 盈利模式
1）多重收入的结构
2）可持续性
7. 风险和壁垒
阶段性的关键风险评估和规避
案例分析：三只松鼠、海底捞
三、商业模式设计
分组讨论：学员企业的商业模式创新
分享、评比与总结
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商业模式画布
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1. 客户细分
2. 价值主张
3. 渠道通路
4. 客户关系
5. 收入来源
6. 核心资源
7. 关键业务
8. 重要合作
9. 固定成本
案例与分享
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商业模式设计
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一、商业模式的六种设计方法
1. 方法1：客户洞察
2. 方法2：创意构想
3. 方法3：可视思考
4. 方法4：原型制作
5. 方法5：故事讲述
6. 方法6：情景推测
二、商业模式设计流程的五个阶段
1. 阶段1：动员——搭建舞台
2. 阶段2：理解——全情投入
3. 阶段3：设计——调研探索
4. 阶段4：实施——实际执行
5. 阶段5：管理——演化发展
分组演练：选择一个成功企业，使用商业模式画布描述其商业模式并分享
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