“绩”高一筹，不畏“薪”忧——可落地的绩效薪酬管理实务
【课程背景】
绩效与薪酬管理是企业管理中争议最大，也是误区最多的管理手段之一，更成为很多企业的管理短板。企业规模越大，结构越复杂，则绩效薪酬体系设计、运行的难度越大，对于一些集团性公司，总部、子公司之间的绩效管理复杂程度也成倍增加。对于绩效薪酬管理，企业往往寄予厚望，但在实际运用中，却往往被当成简单的绩效考核与奖金发放，完全没有将绩效管理作为一种闭环优化的系统来进行设计和运行。同样，绩效管理的方法也有很多，但每一种方法都有特定的应用背景，很多企业生搬硬套，结果往往是差强人意。
如何厘清绩效与薪酬管理的源头、系统理解绩效薪酬管理系统的作用，规划设计具有激励性的、适合企业特点的绩效薪酬管理系统，正确运用绩效薪酬管理的方法、手段提升企业运营效能，提升企业管理人员的管理意识和水平，是当下企业面临的重大课题。
本培训将系统地对绩效薪酬管理进行分条理地讲解，并将理论与实践结合起来，促进绩效薪酬管理在企业的高效落地，真正做到“绩”高一筹，不畏“薪”忧。
【课程收益】
1. 掌握绩效目标制定与管理的原则与分解方法；
2. 掌握绩效目标设定与科学打分的方法与技巧；
3. 学习如何将绩效结果与薪酬设计进行有效结合；
4. 掌握基于不同情境的薪酬设计原理与方法；
5. 提升绩效管理的实战能力和薪酬设计的推动能力。
【课程形式】
讲师讲授、小组讨论、游戏教学、视频教学、实操练习、学员分享，以解决实际问题为导向，关注价值提升，注重实战落地。
【课程对象】
总经理、副总、企业中高层管理者、各部门经理或主管、企业骨干人员、人力资源管理从业者等
2天，6小时/天
【课程大纲】
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主 题
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时 间
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授课内容
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主要内容
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第一天绩效管理
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0.5小时
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主题导入
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1. 破冰与团队组建
2. 明晰本课学习目标与方法
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0.5小时
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绩效管理概念
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1. 开展绩效管理的意义与价值
2. 组织中各角色在绩效管理中的作用
3. 绩效管理的发展趋势
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1小时
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绩效管理流程
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1. 导入：绩效管理与绩效考核的差异
2. 绩效管理在人力资源管理中的地位与作用
3. PDCA管理循环的概念与应用
4. 学习活动：设计基于PDCA循环的绩效管理工作流程
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1小时
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组织绩效管理
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1. 目标管理的概念与分解形式
2. 组织绩效目标的数据来源
3. 组织绩效目标制定的实施工具
4. 组织绩效目标具体维度
5. 学习活动：以自身组织为例，制定组织级绩效管理目标
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1小时
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部门绩效目标
（目标下沉分解）
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1. 组织绩效目标的分解与承接方法
1) 多树杈法
2) 鱼骨图法
3) 剥洋葱法
2. 部门绩效目标的制定依据
3. 绩效目标制定SMART原则
4. 部门绩效目标具体维度
5. 学习活动：以自身部门为例，制定部门级绩效管理目标
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1小时
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个人绩效管理
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1. 个人绩效目标制定二八原则
2. 个人绩效目标得分的量化方法与计算方式
1) 线性增减法
2) 阶梯评分法
3) 直接扣分法
4) 否决积分法
3. 个人绩效目标权重的设计方法
4. 基于行为和结果的全面绩效考核
5. 绩效考核打分常见问题与应对策略
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0.5小时
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绩效管理其他注意事项
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1. 绩效考核结果强制比例分布
2. 绩效考核结果应用
3. 日常化的绩效管理动作
4. 绩效结果反馈面谈
5. 基于能力的GROW绩效改进辅导
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0.5小时
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知识点复盘与分享
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1. 知识点复盘
2. 学员收获分享
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第二天薪酬管理
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0.5小时
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知识复盘与回顾
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1. 绩效管理重点知识点复盘
2. 课程作业检查与评价
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1.5小时
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全面薪酬与
薪酬结构设计
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1. 绩效管理与薪酬管理的关系
2. 全面薪酬概念与内涵
3. 基于内在需求的工作动机分析
4. 基于需求满足的全面薪酬设计理念
5. 薪酬结构的构成与设计理念
6. 薪酬水平影响因素
1) 供需关系
2) 岗位价值
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1.5小时
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岗位价值量评估
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1. 海氏法岗位价值量评估方法
1) 智能水平
2) 解决问题的能力
3) 承担的责任
2. 岗位价值的计算
3. 实操演练：海氏法岗位价值量评估打分
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1小时
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基于岗位价值量的工资测算
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1. 内部公平法工资计算方法
2. 标杆岗位K值法工资计算方法
3. 层级法工资计算方法
4. 实操练习：内部公平法或标杆岗位K值法的测算
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0.5小时
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基于岗位价值量的提成测算
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1. 直接营销型员工提成的设计与计算方式
2. 结构化营销型员工提成的设计与计算方式
3. 实操练习：直接营销型或结构化营销型提成的测算
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0.5小时
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基于岗位价值量的分红与超产奖测算
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1. 公司级分红的设计与计算方式
2. 项目制分红的设计与计算方式
3. 超产奖的设计与计算方式
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0.5小时
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知识复盘与分享
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1. 知识点复盘
2. 学员收获分享
要求：1、投影仪；2、音响设备；3、手持麦克；4、白板、白板笔；5、A3白纸20张；6、A4白纸1包；7、透明胶带1-2卷；8、便利贴6套；9、12色彩笔6套。
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