互联网+时代的房地产转型

课程专家：刘春华

课程课时：2天

适合行业：房地产（含建筑行业）

适用范围：管理人员、销售部经理、市场部经理、财务部经理、运营部经理、人力资源部经理等

课程大纲：

第一章：传统行业拥有互联网思维的五个阶段

1、传播层面；

2、渠道层面；

3、供应链层面 ；

4、价值链层面；

5、思维层面。

第二章：未来五年颠覆者无处不在

1、新东方面临的挑战；

2、万达和阿里的较量；

3、巨头们在怕什么；

4、美国商业保持活力的秘诀 ；

5、让商业大佬坐不住的趋势 ；

6、什么叫“跨界打劫”和“微时代”。

第三章：“互联+地产”的8大趋势

1、民用地产细分化；

2、商业地产主题化；

3、地产的智慧化（含环保节能）；

4、地产的众筹化；

5、地产的金融化；

6、地产的物业化；

7、地产的品牌化；

8、地产的社交化。

第四章：互联网金融对房地产行业的挑战与机遇

1、房地产行业要抓住金融化发展的大机遇；

2、利率市场化的趋势对房地产行业的影响；

3、互联网金融缓解房地产企业融资压力；

4、互联网金融改变了房地产企业单一发展的思维模式；

5、互联网金融渗透于房地产行业的社区发展模式；

6、互联网金融与房地产基金相结合；

7、房地产企业建立房地产+互联网+金融的平台操作模式；

案例：万达广场的“互联网+金融”变革；

案例：王健林的“轻资产”转型借鉴；

案例：房筹网——互联网金融颠覆房地产。

第五章：互联网地产的战略定位与商业模式思维

1、专注思维

法则1：标签明确，数一数二；法则2：极简主义；

2、服务思维

法则3：营造非凡的用户体验；法则4：满足用户个性化需求；

3、流量思维

法则5：免费模式；法则6：坚持到质变的“临界点”；

4、跨界思维

法则7：无用户，不跨界；法则8：跨界合作，资源整合；

案例：保利集团“若比邻”平台的转型案例；

案例：ZARA品牌用户至上；

案例：互联网思维下的新地产——“you+青年公寓”；

案例：海尔定制家电；

案例：“万达O2O”的电商战略转型：腾百万的联合；

案例: 众筹户型——“万通自由筑屋”。

第六章：互联网思维的地产开发与品牌建设思维

1、产品思维

法则9：解决用户的痛点；法则10：做出极致的产品；

2、创新思维

法则11:微创新，持续试错，实时改进；法则12：颠覆式创新；

3、粉丝思维

法则13：做自媒体；法则14：参与感；

4、社会化思维

法则15：利用社会化媒体，口碑营销；

法则16：利用社会化网络，众包协作；

5、平台思维

法则17：企业平台化；法则18：员工创客化；

6、开放思维

法则19：去渠道，去中介；法则20：组织扁平化，去KPI；

案例：海尔地产的“粉丝经济”使用方法借鉴；

案例：360随身WIFI；

案例：不要房交会——希望汇“最美希望征集”；

案例：小米MIUI系统一周一更新；

案例：后期服务改变物业形态的途家与万科；

案例：京东、苏宁、一号店的定位；

案例：华仁物业的互联网+增值服务+物业。

第七章：“互联网+地产”转型思维

1、商业模式民主化：

（1）工业化时代的标准思维模式是：一对N；

（2）网络化时代的标准思维模式是：N对N；

案例：绿地、瑞安房地产的智慧办公与园区；

案例：龙湖地产的3D虚拟施工+工程质量追踪系统；

案例：恒大地产的“大数据医疗”战略；

2、销售过程虚拟化：

（1）不是去购物，而是在购物；

（2）产品应该在路上；

案例：房宝宝：地产、电商、金融三位一体；

案例：建外SOHO 网上拍卖；

案例：三环新城 短信放号；

3、服务思维客场化：

（1）不是主场思维，而是客场思维；

（2）出发点在客户，只有他我；

案例：“互联网+”下的万科，关注用户体验；

案例：华润联手小米、爱空间打造“华润盒子”， 提供客户定制；

案例：远洋联姻京东金融，贴息方式提供购房首付分期服务；

4、组织思维无边化：

（1）不是中心思维，而是去中心思维；

（2）组织架构由金字塔到倒三角；

案例：云南蓝光地产“万人摇话费”；

案例：海尔的创客思维；

案例：格力被苏宁 “非常6+1”围剿；

5、渠道思维位置化：

（1）不是渠道思维，而是位置思维；

（2）LBS的使用，让你与世界融为一体；

案例：一个洗脚房的微信营销案例；

案例：摇一摇与建设银行“E”终端；

案例：互联网渠道下的“九屋建筑”样板工程展示；

6、营销思维故事化：

（1）不是功能思维，而是故事思维；

（2）一个成功的励志故事可以成就一个企业；

案例：金地·悦天下“大事件”；

案例：“西少爷”肉夹馍的励志故事；

案例：聚美优品的案例（美国纳斯达克上市）。

第八章：互联网金融的概述（备用）

1、互联网金融中的互联网思维；

2、传统金融与互联网金融的区别；

3、互联网金融创新；

4、互联网金融的模式 ：

（1）、P2P模式和众筹模式；

（2）、第三方支付；

（3）、以渠道为特征的互联网理财销售模式；

（案例分享：余额宝、数米网）

（4）、以信息匹配为特征的方式；

（案例分享：融360和好贷网）

4、互联网金融的策略与实战；

案例:银行同业的互联网金融布局；

案例:Google在IPO时采用在线拍卖；

案例:招行、联通、东航异业结盟。

第九章：“互联网+地产”的未来的组织设想

1、组织的扁平化和信息化；

2、组织的小微化；

3、员工的创客化；

4、管理的去中心化；

5、架构的金字塔结构到倒三角的转化。