客户投诉管理与处理技巧
培训目的：1 充分理解全面客户服务的真正涵义和重要性，提升客户服务意识。
2 认知客户投诉的不同类型，提供有针对性的对应策略。
3 分析客户投诉的原因，掌握降低投诉及有效处理投诉的技巧。
4 了解心态对投诉处理的影响，分享调整心态与舒解压力的方法。
培训学员：客户服务、技术服务人员、质量部、市场部、呼叫中心、及相关服务人员
培训课时：2天
授课内容：I.1全面客户服务与客户满意度
ç 全面客户服务的真正涵义与客户服务意识建立的基本要点
ç 客户需求分析与超越客户期望的服务
ç 客户服务感知模型在实际工作中的运用
ç 客户满意度测评与客户满意经营全员化
I.2 客户投诉的不同类型分析
ç 人际风格分析与不同人际风格的客户特点
ç 客户投诉的形成原因及投诉时内心真实需求的揣摩
ç 客户投诉的六种类型及不同的应对策略
ç 客户投诉时的十种期望
I.3 客户投诉的处理
ç 运用倾听艺术让客户发泄的技巧
ç 运用辅助工具让客户感觉公司对投诉的重视
ç 了解客户投诉原因时的提问技巧
ç 处理客户投诉时间与地点的选择
I.4 客户满意度的提升
ç 不良客户投诉处理对客户满意度的影响
ç 客户投诉处理不当与客户流失比率分析
ç 客户投诉档案建立与投诉后的跟踪服务
ç 如何让客户投诉处理变成与客户沟通的桥梁
I.5 客服团队的建立
ç 专业的客户投诉处理人员的职业要求与规范
ç 客户投诉处理人员的性格要求
ç 客户投诉处理人员的心态建设与素养训练
ç 如何化解投诉处理中来自公司与客户的压力
