《智能化变迁下银行存款与中收产品高效能管理提升实战班》
适合对象---------------------------------------------------------------------
- 各级主管零售行长及支行行长（网点负责人）
- 分支行零售银行部、个金部、电子银行部、财富管理部等零售业务部门高级管理人员
课程时间---------------------------------------------------------------------- 1.5天/9小时
课程背景---------------------------------------------------------------------随着利率市场化进入关键期、互联网与智能银行的加速演进和外部竞争者不断深入银行腹地，银行发展陷入困局。您和您的团队可能正面临着如下的挑战：- 零售指标越来越重，而提升却比过往更加的困难……
- 零售指标越来越复杂，而投入的资源却仍然有限……
- 零售团队越来越年青，而工作要求却丝毫没有减轻……
- 周边银行越来越多，而周边市场规模却还是基本相同的规模……
“渠道”、“团队”、“竞争力”、“效能”围绕着零售业务的关键词，一线管理者均普遍意识到必须加强关注和思考，以应对挑战；但无奈日常事务的疲于应对，留给管理者们的时间和空间都很有限！课程收益---------------------------------------------------------------------- 剖析最佳实践案例，提炼应对趋势的实操经验；
- 拆解目标达成路径，明确团队分工职责；
- 强化过程管理，穿透式高效掌控一线营销人员工作行为；
- 树立影响力，打造能打胜仗能打硬仗的团队；
课程大纲---------------------------------------------------------------------一、零售银行业务发展的新挑战和新机遇1. 银行4.0时代业务发展机遇与挑战2. 案例 : 世界500强银行智能化转型案例3. 当前宏观经济下零售银行的战略选择4. 各大行零售发展的新趋势5. 零售银行业务创新实践分享6. 案例 : 招行投研报告7. 案例 : 农行互联网产能提升要诀二、大类金融产品销售管理与团队打造1. 分组PK 与 积分竞赛2. 宏观大类产品分析A. 美联储VS 美股对比B. 美联储 VS美股 VS美元指数C. 美联储 VS美股 VS 恒生指数D. 美联储 VS 恒生指数 VS 上证指数E. FED重要性四分析F. 美股 VS 恒生指数 VS 上证指数关联度分析G. 全球主要经济体利率分析H. 人民银行利率调整动态I. 国内宏观分析J. 黄金市场影响因子梳理K. 头脑风暴 : 销售话术打造二、基金销售与配置1. 今年基金投资销售策略A. 单笔B. 定投2. 案例 : 招行资产配置投研报告3. 案例 : 招行定投理财A. 大额定投四分法B. 止盈止损C.大额定期不定额实战操作4. 案例 : 招行重点基金投资策略A.二分法B.风险测算C.配置法则6. 2017年资产配置策略三、从分析黄金到销售管理黄金1. 黄金需求分析A. USDXB. 恐慌C. 通胀D. 黑金E. 利率F. 周期G. S/D2. 黄金价格影响因子-国际情势变化A. 量化宽松B.QEC.OT3. 黄金价格影响因子-人民币与美元币值的涨跌4. 黄金价格涨跌因子-季节性因子A. 加息通道B.降息通道5. 如何短线判断黄金价格?A. FOMCB.压力与支撑6. 黄金投资四法四、大类固收产品吸金大法1. 吸金三法A. 积极B.成长C.稳健2. 吸金三要3. 营销模式转变A. 细分B.创造C.提供4. 问、留、少、回5. 头脑风暴 : 基于客户细分的需求创造6. 行外吸金大法A. 账户升级B. 防流失C. 锁高利D. 对比E. 黄金吸金F. 定投吸金
- 剖析最佳实践案例，提炼应对趋势的实操经验；
- 零售指标越来越重，而提升却比过往更加的困难……
- 1.5天/9小时
