《期缴保险营销葵花宝典之
储蓄险、分红险、意外险、医疗险需求分析销售训练营》
适合对象---------------------------------------------------------------------
大堂经理、投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管
课程时间---------------------------------------------------------------------
1天，6小时。
课程收益---------------------------------------------------------------------
1. 了解各项金融商品的概念与保险的意义功能，建立正确的金融商品观念
2. 学习掌握各项理财产品之专业销售流程，有效做好销售评估诊断
3. 学习客户地图建立，能够根据客户地图迅速成交
4. 学会三分钟掌握金融商品卖点，快速进入销售状态
5. 学习顾客CRM分流概念，建立市场区隔
6. 学会全能接近法，有效开拓客户并成交
7. 从营销工具的运用技巧、存量客户开发、理财经理的素质提升、交叉销售提升等方面着手，多管齐下，最终实现网点产能提升的目标。
课程大纲---------------------------------------------------------------------
一、还能好好退休吗? (分红与储蓄险)
1. 分组PK 与 积分竞赛
2. 影片欣赏 : 真的不需要保险吗 ?
3. 通胀 VS 利率 走势分析
4. 头脑风暴 : 该如何应对通胀风暴
5. 头脑风暴 : 几岁退休最好
A.65岁退休好吗 ??
6. 养不起的未来，该如何应对
7. 社保养老，未来还可行吗 ?
A.案例 : 精准退休规划
8. 让我们无法顺利退休的十大关键因素
9. 头脑风暴 : 一辈子将面对的风险有哪些?
10. 头脑风暴 : 人生危机该如何化解 自己??家人 ?? 客户 ??
二、保险、遇到时才感受保险的好处(意外与医疗险)
1. 影片欣赏 : 如何拥有幸福人生 ?
A.幸福道路上绊脚石
B.头脑风暴 : 如何实现我的幸福人生
2. 三高一低怎么来
3. 有钱人应该不会得病 ?
4. 头脑风暴 : 成立医疗基金的重要
5. 从千万富翁到拾荒老汉
6. 事业与家庭财产合理分割…….
7. 我国目前的四大政策现状：
8. 该怎么买才会适合您
9. 头脑风暴 : 投保的基本原则
三、保险健诊规划(家庭保障规划)
1.行内外保单健诊话术
A.买了保险就不用理他了吗 ?
2.退休、教育、重疾、意外、医疗金规划
3.头脑风暴 : 保单健诊演练
4.保险需求分析，额度测算
A.额度够，需求开发
B.额度不够，观念打造
5.头脑风暴 : 销售话术打造
四、保险营销跟我这样做(家庭保障规划)
1. 根据生命周期表规划属于您的保障
2. 话术演练 : 单身、结婚、生育、传承
3. 国家领导怎么说
4. 话术演练 : 家庭组建阶段
5. 退休最佳防程序”养儿防老” ??
6. 辛辛苦苦攒五年，一夜回到解放前！
A. 金融海啸风险解析
B. 财富传承风险解析
C. 钱荒风险解析
7. 头脑风暴 : 试算自己的缺口
8. 话术演练 : 子女教育金
9. 压力这么大，可以晚点准备吗 ?
10. 三大退休保险梳理
11. 趸缴与期缴该怎么买
12. 话术演练 : 退休
