《神州基金.保险.存款营销三合一战斗营》
适合对象---------------------------------------------------------------------
零售客户经理、理财经理、网点负责人等
课程时间---------------------------------------------------------------------
3天，18小时。
课程背景--------------------------------------------------------------------
1、金融市场动荡剧烈，投资人在寻找必胜的投资法则
2、单笔投资绩效不彰，定投成为投资显学
课程大纲---------------------------------------------------------------------
一、定投基本功
1. 一个中心两个基本点
2. 定投投资心法
3. 景气循环与股市
4. 投资的微笑曲线
5. 定投的黄金时机
6. 坚持+复利＝投资致胜
7. 结果比过程重要
8. 人是英雄钱是胆
9. 标的怎么挑好坏不一样
10.目标设定按部就班
11.机械操作去除人性
12.不必为一棵树放弃整个森林
13.定投V.S单笔 超级比一比
A. 亚洲金融风暴后的东盟基金
B. 科技泡沫后的美国科技基金
C. 调高印花税后的A股基金
D. 金融海啸后的资源类基金
E. 13年后的黄金基金
二、定投进阶宝典
1. 单笔+定投-亏损基金快速解套
2. 定时不定额-有效降低投资成本
3. 定时定值-适时获利持盈保泰
三、熟练定投销售流程与演练
1. 定投是投资入门的基本功
2. 利用定投来开发客户可事半功倍
3. 定投推广的SOP与反对问题处理
A. 客群需求分析
a) 投资大幅亏损
b) 没时间看盘
c) 具有稳定现金流
d) 对投资经验不足
B. 销售要点与话术
C. 反对问题处理
4. 销售演练
5. 点评
四、还能好好退休吗?
1. 影片欣赏 : 真的不需要保险吗 ?
2. 通胀 VS 利率 走势分析
3. 头脑风暴 : 该如何应对通胀风暴
4. 头脑风暴 : 几岁退休最好
5. 65岁退休好吗 ??
6. 养不起的未来，该如何应对
7. 社保养老，未来还可行吗 ?
8. 让我们无法顺利退休的十大关键因素
9. 头脑风暴 : 一辈子将面对的风险有哪些?
10. 头脑风暴 : 人生危机该如何化解 自己??家人 ?? 客户 ??
五、保险、遇到时才感受保险的好处
1. 影片欣赏 :
2. 如何拥有幸福人生 ?
3. 幸福道路上绊脚石
4. 头脑风暴 : 如何实现我的幸福人生
5. 三高一低怎么来
6. 有钱人应该不会得病 ?
7. 头脑风暴 : 成立医疗基金的重要
8. 从千万富翁到拾荒老汉
9. 事业与家庭财产合理分割…….
10. 我国目前的四大政策现状：
11. 该怎么买才会适合您
12. 头脑风暴 : 投保的基本原则
六、保险营销跟我这样做
1. 根据生命周期表规划属于您的保障
2. 话术演练 : 单身
3. 头脑风暴 : 我有社保还需要买保险吗?
4. 案例分享 : 社保的魔力
5. 国家领导怎么说
6. 话术演练 : 家庭组建阶段
7. 退休最佳防程序”养儿防老” ??
8. 辛辛苦苦攒五年，一夜回到解放前！
9. 头脑风暴 : 试算自己的缺口
10. 话术演练 : 子女教育金
11. 压力这么大，可以晚点准备吗 ?
12. 三大退休保险梳理
13. 趸缴与期缴该怎么买
14. 买了保险就不用理他了吗 ?
15. 话术演练 : 退休
七、大类固收产品吸金大法
1. 吸金三法
A. 积极
B.成长
C.稳健
2. 吸金三要
3. 营销模式转变
A. 细分
B.创造
C.提供
4. 问、留、少、回
5. 头脑风暴 : 基于客户细分的需求创造
6. 行外吸金大法
A. 账户升级
B. 防流失
C. 锁高利
D. 对比
E. 黄金吸金
F. 定投吸金
G. 富宝丰
H.富瑞享
I. 富债劵
