《保险营销葵花宝典之精准外拓营销》
适合对象---------------------------------------------------------------------
大堂经理、投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管
课程时间---------------------------------------------------------------------
2天，12小时。
课程收益---------------------------------------------------------------------
1、思维转型：打破固有营销思维，帮助学员建立系统的外拓式营销认知
2、系统布局：建立沙外拓营销体系，学会外拓经营的战略布置
3、能力提升：帮助学员建立并培养一支优秀的外拓式营销队伍，人人会经营外拓
4、客户思维：培养客户思维导向，学会策划个性化、联动式营销活动
5、分工明确：帮助学员建立项目小组，分工实操，夯实岗位技能，制作岗位工作说明书
6、团队合作：解读外拓式营销核能，培养团队合作意识，锻炼各功能组合作营销能力
7、系统完善：教练式辅导外拓营销技巧
课程大纲---------------------------------------------------------------------
一、零售银行未来十年趋势
1. 分组PK 与 积分竞赛
2. 案例:布雷特金恩 Bank1.0~4.0未来零售银行发展趋势
3. 头脑风暴 : 面对改革我们可以作什么
4. Bank4.0 各大行在做甚么
5. 未来的利率市场将由市场决定。
6. 全球主要经济体的利率
7. 存款利率与经济关系
8. 人民币汇改进程
9. 利率 VS 物价
10.利率市场化我们的影响
11.头脑风暴 :瑞士银行如何做个金
二、外拓团队滴水穿石
1. 外拓团队成员五型
2. 团队建设-识人用人
3. 人才培养通四关？
4. 团队管理三大头
5. 营销四大心法
6. 常用的三种促成技巧
7. 反对问题处理
8. 常用标准话术汇总
9. 客情四大管理法则
三、内在趋动7原则
1. TopSales 在想什么
2. 每日进步 1%
3. 关系与沟通
4. 领衔（Forward）
5. 树立标竿
6. 肯定与赞赏
7. 士气（Morale）
四、外拓管理三步骤
1. 属员的差异化管理
2. 8大分群客户与切入点
3. 拓户之火眼金睛
4. 外拓前武器准备
5. 四大工具梳理
6. vip十大优势（精致）
7. 海报制作四大要诀
8. 小区营销宣传肉搏战
9. 铺天盖地曝光三种投资法
10.小区摊位设置法则
11.实战篇 -豪宅小区开发计划
12.实战篇 -商会商城工业区开发计划
13.实战篇 -兄弟会开发计划
五、高效团队建设
1. 每日五声
2. 魔鬼演练
3. 精致化团队管理
4. 时间管理四大象限
5. 压力是成功的好朋友
6. 环环相扣、不掉练制度建立
7. 管理心法-被丢出窗外的狗
8. 团队沟通技巧4大技巧
9. 冲突管理的三原则
