《保险营销葵花宝典》
适合对象---------------------------------------------------------------------
大堂经理、投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管
课程时间---------------------------------------------------------------------
3天，18小时。
课程收益---------------------------------------------------------------------
1. 了解各项金融商品的概念与保险的意义功能，建立正确的金融商品观念
2. 学习掌握各项理财产品之专业销售流程，有效做好销售评估诊断
3. 学习客户地图建立，能够根据客户地图迅速成交
4. 学会三分钟掌握金融商品卖点，快速进入销售状态
5. 学习顾客CRM分流概念，建立市场区隔
6. 学会全能接近法，有效开拓客户并成交
7. 从营销工具的运用技巧、存量客户开发、理财经理的素质提升、交叉销售提升等方面着手，多管齐下，最终实现网点产能提升的目标。
课程大纲---------------------------------------------------------------------
一、还能好好退休吗?
1. 分组PK 与 积分竞赛
2. 影片欣赏 : 真的不需要保险吗 ?
3. 通胀 VS 利率 走势分析
4. 头脑风暴 : 该如何应对通胀风暴
5. 头脑风暴 : 几岁退休最好
6. 65岁退休好吗 ??
7. 养不起的未来，该如何应对
8. 社保养老，未来还可行吗 ?
9. 让我们无法顺利退休的十大关键因素
10. 头脑风暴 : 一辈子将面对的风险有哪些?
11. 头脑风暴 : 人生危机该如何化解 自己??家人 ?? 客户 ??
二、保险、遇到时才感受保险的好处
1. 如何拥有幸福人生 ?
2. 幸福道路上绊脚石
3. 头脑风暴 : 如何实现我的幸福人生
4. 三高一低怎么来
5. 有钱人应该不会得病 ?
6. 头脑风暴 : 成立医疗基金的重要
7. 从千万富翁到拾荒老汉
8. 事业与家庭财产合理分割…….
9. 我国目前的四大政策现状：
10. 该怎么买才会适合您
11. 头脑风暴 : 投保的基本原则
三、保险营销跟我这样做
1. 根据生命周期表规划属于您的保障
2. 话术演练 : 单身
3. 头脑风暴 : 我有社保还需要买保险吗?
4. 案例分享 : 社保的魔力
5. 国家领导怎么说
6. 话术演练 : 家庭组建阶段
7. 退休最佳防程序”养儿防老” ??
8. 辛辛苦苦攒五年，一夜回到解放前！
9. 头脑风暴 : 试算自己的缺口
10. 话术演练 : 子女教育金
11. 压力这么大，可以晚点准备吗 ?
12. 三大退休保险梳理
13. 趸缴与期缴该怎么买
14. 买了保险就不用理他了吗 ?
15. 话术演练 : 退休
四、作善事不用怕开口
1. 加强产品销售技巧训练:FABE
2. 头脑风暴 : 三分钟抓卖点
3. 帆船理论
4. 演练 : 投资≠理财
5. 创造财富与保全财富
6. 投诉处理8大流程
7. 三大辅助销售工具的应用与收集
8. 互联网营销跟我这样作
9. 故事分享 : 足球教练
10. 头脑风暴 : 中彩票好吗 ?
11. 我们终其一生在追求什么 ?
12. 名人谈保险
五、保险营销其实很简单
1. 寿险销售的背后逻辑
2. 完整的10大销售过程
3. 我的客户在哪里 ?
4. 头脑风暴 : VPC法则
5. 存量与流量客户开拓18招
6. 工欲善其事 必先利其器
7. 演练 : 催眠大法
8. 两大需求开发心法 SPIN+ FNA
9. 演练 : 开发客户需求
10. 头脑风暴 : 开口技巧通关
11. 演练：小组内设计一套邀约话术，并现场演练
12. 实战演练：根据讲师调整话术，进行现场邀约
六、电访魔鬼战斗营
1. 续保营销五步法
2. 电话追踪五流程
3. 头脑风暴 : 制作专属于您的电话邀约话术
4. 电访前中后话术梳理
5. 头脑风暴 : 人生五风险话术研讨
6. 人生五风险需求话术梳理
7. 演练 : 反对问题梳理
8. 三天追踪法
9. 临门一脚营销术
七、保险成交心法
1. 订制专属的保障规划
2. 四大成交心法梳理
3. 头脑风暴 : 反对问题演讨
4. 临门一脚三大法则
5. 头脑风暴 : 该如何收关
6. 客户要的只是很简单
7. 保险达人行动方案
8. 案例 : 国有大行面对的问题
9. 营销组合7P
10. 吸引力法则 : 扩大您的影响力
11. 演练 : 角色扮演
