《大类金融产品基金、黄金、吸金销售技巧与案例三合一特战营》
适合对象---------------------------------------------------------------------
投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、
课程时间---------------------------------------------------------------------
1天，6小时。
课程收益---------------------------------------------------------------------
1、了解市场上各式金融商品的分析逻辑与销售案例
2、学习并熟练运用各项金融商品的知识
3、运用理财规划流程与资产配置的技巧完成多项金融商品的销售
课程大纲---------------------------------------------------------------------
一、基金产品销售技巧与案例
分组PK 与 积分竞赛
1.全球市场销售分析
A. 全球主要经济体利率分析
B. 美联储 VS 美股 VS 恒生指数 VS 上证指数销售分析
C. 美联储 VS 欧洲央行 VS 人行销售分析
D. 包威尔 VS 德拉吉 VS 周小川 (易纲) 三巨头销售分析
2.案例 : 人行放宽远期售汇保证金对市场影响
3.案例 : 中美贸易战销售分析 (近20年贸易大战对市场影响)
4.案例 : 两会期间周小川谈话对市场影响
5.头脑风暴 : 销售话术打造
二、基金产品销售反对问题大解析
1. 最近20年定投风险分析
A.2008 年股灾
B. 2015年股灾
2. 案例 : 招行基金销售工具
3. 促成关键问题大解析
A.6124买的
B.已经亏三年
C.经济下行
D.越买越套
E.新任务
F.只买理财
G.我很保守
H.打新收益好
I.留给我孙子
J.只剩五毛钱
K.你可以保证吗?
三、黄金产品销售技巧与案例
1.黄金销售分析
A.USDX 美元指数销售分析
B. 恐慌销售分析
C. 通胀销售分析
D. 黑金销售分析
E. 利率销售分析
F. 周期销售分析
G. S/D供给与需求
2.黄金价格影响因子-国际情势变化
A. 案例 : 美国央行行长谈话
B.案例 : 美国QE量化宽松
C.案例 : 美国OT扭转操作
3.黄金价格影响因子-人民币与美元币值的涨跌
4.黄金价格涨跌因子-季节性因子
A. 加息通道
B.降息通道
5.如何短线判断黄金价格?
A. FOMC会议
B.压力与支撑
6.黄金投资四法
7.头脑风暴 : 销售场景演练
四、存款产品销售技巧与案例
1. 吸金三法
A.积极
B.成长
C.稳健
2. 吸金三要
3. 营销模式转变
A.细分
B.创造
C.提供
4. 问、留、少、回
A.案例 : 吸金话术
5. 头脑风暴 : 基于客户细分的需求创造
6. 行外吸金大法
A.案例 :账户升级吸金
B.案例 :防流失
C.案例 :锁高利
D.案例 :他行利率对比
E. 案例 :黄金吸金
F. 案例 :定投吸金
