|
【主讲人】：吴洪刚 |
【常住地】：深圳 |
||||
|
【讲师资历】： 管理学（市场营销）博士 时代纵横管理咨询公司首席顾问 中国营销学会渠道研究中心主任 科特勒营销集团高级顾问 中国销售培训网首席顾问 北京大学、清华大学、武汉大学、浙江大学、西南财经大学、澳门城市大学等EMBA及总裁研修班讲师 |
|||||
|
【课程解决的问题】： 掌握跨界营销的基本原则； 切实通过跨界营销为企业提供行之有效的市场增长策略； 案例与方法实际可操作，借鉴性强； 本课程针对企业短期营销实战，侧重于手段与技能应用。 |
【课程对象】： 企业中高层人员 企业市场营销管理人员 企业市场营销业务人员 | ||||
|
【课程纲要】 |
【课程形式】 |
【时间安排】：12小时 | |||
|
第一章：什么是跨界营销 ÿ营销水平化发展趋势 为什么茶楼不能卖咖啡？ 为什么酒店不能定制入住？ 为什么消费者要自已等咖啡？ 消费者的痛点促使营销水平化 ÿ什么是跨界营销? ÿ跨界营销的基本原则 资源匹配 销费者一致性 品牌非竞争性 互补性 品牌效应叠加 用户体验 案例：XXXX咖啡为什么火爆？ |
讲解 提示 讨论 案例 答疑 |
2小时 | |||
|
第二章：产品组合的跨界营销 ÿ产品组合的跨界营销 先有产品，而后有产业； 别让类别捆住了你的创新思路； 多考虑消费者，少参考行业规则。 案例：【smart】究竟归于什么车型？ ÿ打破“定位“思维，实现水平创新 过度市场细分带来的问题 “定位”有时会丧失机会 理解消费者的组合需求 案例：手机市场细分后的溃败 ÿ跨界产品组合的机会 从购物中心的转型看消费需求组合 快速消失的产业 跨界组合创新四维法 案例：突破类别的自制陶吧 ÿ服务的价值创新是无限的 一切产品皆服务 只有服务的价值是柔性的 案例：家用电器产品组合创新示例 |
讲解 提示 讨论 案例 答疑 |
2小时 | |||
|
第三章：渠道策略的跨界营销 ÿ终端的跨界经营 ÿ渠道商的跨界组合 不同的组合,不同的结果 渠道跨界的技巧 ÿ有效的跨界激励措施 参与式激励最有效 激发客户的需求与潜力 激励措施设置的技巧 案例：XXXX通过渠道跨界的增加近10倍定货量 |
讲解 提示 讨论 案例 |
2小时 | |||
|
第四章：品牌推广的跨界营销 ÿ拆除心中的”品牌之墙” 打破品牌固有认知的误区 让品牌认知从模糊到清晰 ÿ在市场塑造品牌”协同效应” 品牌要素上的协同 品牌卖点的协同 吸引顾客的注意 ÿ借助”大款”,以小博大 借力厂家品牌 借力合作品牌 ÿ市场品牌认知的技巧 学会利用品牌杠杆 ÿ围绕着”一个点”进行宣传 重要的事说N遍 不需求过多的解释 ÿ可视化、形象化的东西更有效 看得见，摸得着的东西最有效 ÿ通过品牌信号传播品牌价值 给予品牌相联系的信号 案例：XXXX品牌通过的跨界品牌营销在行业内的快速崛起 |
讲解 提示 讨论 案例 |
2小时 | |||
|
第五章：三种跨界的营销模式 ÿ横向跨界营销 不同行业的跨界营销 不同品类的跨界营销 ÿ纵向跨界营销 厂商跨界营销 终端跨界营销 网络跨界营销 ÿ交叉跨界营销 厂家、合作单位、消费者三位一体 服务交叉营销 |
讲解 讨论 提示 答疑 案例 |
2小时 | |||
|
第六章：跨界营销实施步骤 ÿ步骤一：寻找协同点 市场层面 产品层面 营销组合 ÿ步骤二：资源置换 运用“替代法”进行置换 运用“反转法”进行置换 运用“组合法”进行置换 运用“夸张法”进行置换 运用“去除法”进行置换 运用“换序法”进行置换 ÿ步骤三：建立联结 追踪购买、使用过程 变消极为积极 建立可能的情境 ÿ跨界营销的判断准则 是否实现资源共享 是否形成合力 是否取得经验曲线效用 是否盈利 |
讲解 讨论 提示 辩论 答疑 案例 |
2小时 | |||
