渠道开发与经销商管理

销售渠道与经销商是企业最重要的资产之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。所以在当前渠道为王的市场经济背景下，陶瓷行业企业只有加强销售渠道开发与管理，努力打造属于自己企业稳固并良性运作的终端渠道商才能立于市场潮头，才能成为激烈竞争下的最后赢家。