战略解码与目标责任书制定
4P管理体系创建者、北大纵横高级合伙人 辛怀军
【课程背景与目的】
企业如何才能实现持久高质量发展？
目标计划（Plan）长期坚持做正确的事情，持续改善流程(Process)，一次性将事情做对（零缺陷），消灭一切浪费和损失，就能创造卓越绩效(performance)，就能保持企业持续高质量发展，而其中人(People)是最关键因素。
4P是任何企业实现高质量发展的底层逻辑！
4P很容易被人理解和记住！
越容易理解、越容易记住就越容易落地执行！
战略规划与落地执行就是要解决何谓正确、如何落地执行。
本课题的就是回答什么是正确的事情？
如何规划企业战略？如何实现企业战略落地？
【课程对象】
企业中高层管理人员、战略、运营、财务、人力资源部员工
【课程时长】
2天1晚，共15个课时
【课程大纲】
一、战略解码及逻辑
1、企业绩效的决定因素？
2、战略规划到战略执行的流程DSTE
3、战略解码及其目的
4、战略解码的三个核心要素
5、战略解码的三个层面
6、战略解码的六个障碍
7、战略解码的五个步骤
应用课程讲授的逻辑与方法实操练习：
1. 陈述公司战略及战略管理现状
2. 诊断公司战略执行存在的问题
3. 对公司改善管理的建议
4. 小组交流与点评
二、环境分析与战略澄清
1、战略要解决的三个问题
2、如何发展—收入—发展战略
3、如何盈利—利润—竞争战略
4、风险——企业持续发展与盈利的确定性
5、战略规划的逻辑-五看、三定
（1）看客户-客户需求、市场细分及发展趋势
（2）看市场-市场竞争五力分析模型
（3）看竞争对手-竞争对手资源能力分析
（4）看自己—企业自身资源能力分析
（5）看机会—内外部环境综合SWOT分析
6、企业战略三定
（1）企业战略目标
（2）企业业务、职能发展策略及目标
（3）企业战略关键任务与KPI
(4) 企业战略澄清的“图、卡、表”
应用课程讲授的逻辑与方法实操练习：
1. 企业经营现状
2. 企业内外部环境资源能力分析
3. 企业发展战略澄清
4. 互动交流与点评
三、企业目标分解与部门计划、预算
1. 企业目标分解逻辑
2. 战略解码方法
（1）BEM法
（2）OKR法
（3）OGM法
3. 企业目标分解方法OGSMA
（1）O-目的，企业价值链梳理与组织分工、协作
（2）G-目标，部门目标来源与战略部门分解矩阵
（3）S-举措，制定实现目标策略方法，流程分析法、鱼骨图分析法
（4）M-指标，指标制定的SMART原则与提取方法
（5）A-计划，计划7要素，5W2H
4. 企业目标分解与计划预算制定的六大原则
（1）重要性原则
（2）上下左右对齐原则
（3）上下结合、群策群群力原则
（4）有目标、有计划、有跟踪、有评价、有激励原则
（5）谁花钱、谁制定、谁控制、谁负责原则
（6）目标与资源能力匹配原则
5. 业务部门目标与计划预算制定思路与要点
（1）销售部门目标与计划预算制定思路与要点
（2）生产部门目标与计划预算制定思路与要点
（3）采购部门目标与计划预算制定思路与要点
（4）物流及其他部门目标与计划预算制定思路与要点
6. 职能部门目标与计划预算制定思路与要点
（1）财务、人力资源等部门目标与计划预算制定思路与要点
应用课程讲授的逻辑与方法实操练习：
1. 部门管理现状及存在问题陈述
2. 公司战略陈述与目标分解矩阵
3. 部门目标、策略、计划预算与衡量指标
4. 互动交流与点评
四、部门目标分解与岗位目标任务书
1. 部门目标分解逻辑
2. 部门目标分解方法OGSMA
（1）O-目的，岗位职能、职责明晰
（2）G-目标，岗位目标来源与目标分解矩阵
（3）S-举措，制定实现目标策略方法，流程分析法、鱼骨图分析法
（4）M-指标，指标制定的SMART原则与提取方法
（5）A-计划，计划7要素，5W2H
3. 岗位目标责任书制定举例
举例1：财务总监目标责任书制定
举例2：销售专员目标责任书制定
举例3：研发工程师目标责任书制定
举例3：招聘专员目标责任书制定
举例4：安全专员目标责任书制定
4、岗位目标责任书模板
应用课程讲授的逻辑与方法实操练习：
1. 部门岗位现状及存在问题陈述
2. 部门目标分解矩阵
3. 岗位目标、策略、计划预算与衡量指标
4. 互动交流与点评
