课程背景：
自双创（大众创业，万众创新）以来，叠加货币发行、金融脱媒等因素，私募股权基金实现了一轮新的爆发式增长，全国管理规模已超10万亿人民币。并且，私募股权基金已在超高净值客群中，成为资产配置的必然选项。对于银行而言，私募股权基金不仅对于传统对公业务有较大助力，可以帮助维护超高净值客户，而且可以带来包括认购费、管理费、业绩分成等在内的可观的中间业务收入。然而，由于销售私募股权基金需要深厚的专业认知和销售能力，而大多数银行的理财经理并不具备这样的能力，因此，对于这块“肥肉”，大部分银行只能“望洋兴叹”。
● 为什么PE对于维护超高净值客户这么重要？
● PE对于资产配置的意义是什么？
● PE投资这么复杂，其核心要点是什么？
● 如何提升理财经理对于PE产品的认知能力？
● 如何让理财经理搭建自己的PE销售逻辑，高效完成销售？
● 如何做好PE客户的售后服务？
以上这些疑问，也许您能够在本课程中得到启发。
课程收益：
● 专业提升：全面学习私募股权投资基金，深入了解股权投资的要点与风险
● 产品识别：掌握分析、了解PE优劣的方法
● 思维转变：改变传统产品推销模式，养成复杂类产品销售思维
● 授人以渔：通过建立PE的营销逻辑，形成自己的销售大逻辑
● 提高产能：收获至少10个可以提高成功率的技巧方法，亲测有效
● 异议处理：掌握异议处理的化解策略和有效话术
课程对象：理财经理、贵宾理财经理、私钻/私行理财经理
课程特色：专业性强、互动性强、1：1贴合实战、实测有效方法、解决难题
课程形式：室内授课+理论精讲+实战演练；互动式教学+体验式教学；团队学习+案例教学
课程大纲：
第一讲：熟悉私募股权投资基金（PE）的投资逻辑
一、PE初识
1.投资的末路与曙光-后疫情时代投资思路的转变
2.回归投资的本质-PE的投资逻辑
3.PE投资的潮起潮落
4.PE投资分类
案例：人无股权不富
二、PE投资4步骤详析
1.创业投资：投资要点
2.并购投资：投资要点
3.Pre-IPO投资：投资要点
4.募集的意义与力量
5.投资的标准与方法
6.管理促共同成长
7.PE之殇-关于退出
三、专业提升-深入了解PE投资
1.正确认知PE的风险
2.如何理解估值及估值的方法
3.PE基金架构及核心条款
4.PE代表机构
5.如何筛选“好”的PE产品
案例：PE的风险管理
第二讲：“战略与战术”-打造自己的PE销售逻辑
一.销售的四个方向
1.销售利我者
2.销售利他者
3.销售无我者
4.销售无他者
二.销售思路的转变——回归销售本质，建立自己的营销大逻辑
1.PE销售常见五大销售误区
2.回归销售本质，通用销售建房理论
3.学会沟通三角形，开启销售新篇章
4.如何建立自己的营销大逻辑
三、用4W方法打造自己的PE主干销售逻辑
1.4W销售逻辑主线
2.4W“一点就燃”纯干货填充物
练习：选择一款PE产品，设计自己的销售话术
四、十个超级有效的销售技巧
1.你喜欢德云社么？
2.几十P的基金合同怎么用？
3.怎么让还没成交的客户心痒痒？
4.不要鸡同鸭讲
5.数据效应
6.上下/交叉陪访的力量
7.肢体语言密码
8.听懂客户的潜台词
9.主动暴露弱点
10.如何制作个性化的资产配置建议书
五、PE常见异议处理
1.这个产品风险太高了/这个产品的风险如何？
2.之前买的都亏了，再也不买这种产品了。
3.这个产品的收益怎么样？/能达到10%以上么？
……
六、关于售后服务
1.售后的核心是什么
2.PE的标准化售后流程
3.建立自己的PE客户专属台账
4.客户的日常培养与交流
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