课程大纲：
一、导入-建立基金营销的正确认知
1.投资的末路与曙光-后疫情时代投资思路的转变
2.基金营销的核心理念-资产配置
1)资产配置不是“把鸡蛋放在不同篮子里”
2)正确的资产配置认知：狭义VS广义
3)建立正确的投资风险认知
4)资产配置如何帮客户降风险、增收益
二、公募基金的投资策略
1.公募基金的本质与七大类
2.公募基金的投资策略
1)各类公募基金的收益、风险特征
2)股票型公募基金五大投资风格与风险解析
3)债券型公募基金的营销策略与配置价值
4)FOF基金的大时代
三、公募基金的营销策略
1.如何挑选出“好基”
1)基金评价指标
2)筛出“好基”的十个标准
2.客户的风险承受能力与产品选择
3.基金定投助力销售目标达成
四、私募基金的投资策略
1.私募基金概况
1)阳光私募的崛起
2)阳光私募的四大门派
2.私募基金的投资策略
1)主观VS量化
2)市场中性策略与股票多空策略
3)商品策略CTA与期货市场
4)全天候与多资产策略
五、“战略与战术”-打造自己的基金销售逻辑
1.公私募基金高效销售模型-4W营销大逻辑
2.基金的投资组合营销：核心卫星、生命周期、风险配置
3.基金营销中的异议处理
六、基金客户的售后维护
1.售后服务的理念
1)售后服务的本质
2)售后服务的体系
2.售后问题拆解与分析
1)投资者本身的“问题”
2)理财经理的“问题”
3)沟通的“问题”
3.售后流程重塑
1)标准化售后流程
① 做好售后的基础
② 六大关键节点售后工作详述
2)预期管理技巧
3)基金健诊
4)投后管理（补仓；调仓；止盈；止损）
七、通关演练（1天，6小时）
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